Doporučit stránku: Franchising – co to je?
Adresát
napište e-mail příjemce
Odesílatel
napište e-mail odesílatele
Komentář
můžete vepsat komentář

2008-03-06

Franchising – co to je?

Pokud se Vám při vyslovení slova franchising vůbec něco vybavuje, je to skvělé!

Je však určitě dobré vědět co to přesně znamená, protože franchising je cestou k samostatnému podnikání. A samostatné podnikání je předpokladem pro velmi dobré příjmy.

Když slyšíme o franchsiových řetězcích, nejčastěji je spojujeme s řetězci rychlého občerstvení typu McDonald’s či Subway. Přitom to nejsou jediné firmy působící na principu franchisingu, i když jde na tomto trhu o skutečné giganty. Franchising není žádná popelka. Například v USA lidé utratí každý třetí dolar za produkty a služby poskytované franchisovými řetězci. Prodej a nákup bytů a domů zprostředkovávají realitní kanceláře založené na franchisingu. Tyto domy a byty pak rekonstruují, obnovují a střeží firmy spadající do franchisových řetězců. Obdobně je tomu s automobily, které opravují servisy založené na franchisingu, ty nakupují náhradní díly u prodejců fungujících na principu franchisingu a svá auta myjeme také v myčce, která patří do franchisového řetězce. Pokud tedy budeme chtít prodat svůj dům a vydat se na výlet kolem světa umytým a fungujícím automobilem – každý z těchto „rozmarů“ – včetně nákupu výletu – velmi pravděpodobně splní některý z franchisových řetězců.

Franchising je ověřenou metodou vydělávání peněz, kterou s úspěchem používají v mnoha oborech tisíce a tisíce podnikatelů na celém světě. Samotné slovo „franchising” znamená doslova „býti svobodným”. V tomto smyslu franchising nabízí svobodu ve vedení, spravování a řízení vlastní firmy. Ale – tady pozor – tam kde je svoboda, musí být i odpovědnost za vlastní rozhodnutí. Ve franchisingu odpovědnost držitele franchisové licence spočívá v podřízení se podmínkám uzavřeným ve smlouvě s tím, kdo franchisovou licenci poskytuje (franchisor, popřípadě tzv. master franchisor). On je vlastníkem značky zboží a obchodní značky franchisové sítě.

Idea franchisingu nespočívá pouze na prodeji nároku k užívání loga sítě nebo ochranné značky zboží, ale je to celý systém řízeného podnikání. Slovo „systém” je klíčem k pochopení zásad podnikání opírajícího se o franchising. Odběratel licence (franchisant) může totiž počítat ze strany poskytovatele licence (franchisora) se systémovou a systematickou péčí – se školeními pro sebe a svůj tým, na marketingové kampaně podporující prodej či na know-how pro daný obor. Za tuto pomoc franchisant předává franchisorovi jakýsi vstupní poplatek za udělení licence a potom – v průběhu celé doby trvání kontraktu - převádí ve prospěch poskytovatele určité procento svých příjmů. Tyto peníze využívají majitelé franchisové sítě ve prospěch celého systému, slouží všem odběratelům licence – například na marketingové výzkumy, vývoj nových produktů či reklamní kampaně. Řečeno jednou větou: franchisant využívá ve své činnosti zkušenosti, znalosti a metody vypracované franchisorem.

Základní principy franchisingové spolupráce:
1. Franchisor je vlastníkem ochranné známky a značky franchisingové sítě
2. Franchisor sám otestoval podnikatelský záměr a prokázal jeho rentabilitu
3. Franchisant vede podnik pod jménem franchisora jako nezávislý podnikatel: jeho výdělkem je zisk vytvořený při této činnosti
4. Franchisant financuje podstatnou část investice do otevření podniku a nákupu zboží
5. Franchisant je vlastníkem majetku v podniku
6. Franchisor předává franchisantovi znalosti o tom, jak správně podnikat (know-how)
7. Franchisant hradí licenční poplatky a rovněž měsíční franchisingový poplatek za používání know-how (přímo formou poplatků, anebo nepřímo v maržích na produktech, které mu prodává franchisor)
8. Franchisant určuje ceny zboží nebo služeb ve svém podniku. Zisk (je-li takový) nezávisí tedy pouze na výši prodeje, ale také na sjednané marži na produktech
9. Franchisor má obvykle určitý vliv na druh a rozmanitost sortimentu v podniku
10. Pravidla pro spolupráci franchisora s franchisantem upravuje franchisingová smlouva a pokyny, jak správně podnikat v rámci franchisingu obsahuje operační manuál

A nakonec… pro koho je franchising dobrým řešením a pro koho ne?
Pro podnikání na vlastní pěst by se měl rozhodovat ten, kdo se nerad podřizuje nařízeným postupům, našel na trhu mezeru, má dostačující množství prostředků pro podnikání a již získal zkušenosti v oboru, ve kterém chce podnikat (zkušenosti budou nezbytné pro vytvoření značky). Je dobré, pokud již má ustálené obchodní kontakty. Ostatní by měli využít možnost zaštítit se franchisingovou značkou, která jim poskytne šanci se rychleji rozvíjet na začátku podnikání.