Doporučit stránku: Hledá se ideální partner
Adresát
napište e-mail příjemce
Odesílatel
napište e-mail odesílatele
Komentář
můžete vepsat komentář

24.10.2011

Hledá se ideální partner

Výběrové řízení ve franchisingu není jednosměrným procesem posuzování. Tak, jako ve vztahu dvou lidí, je důležitý názor obou stran - říká Marek Halfar ze společnosti PROFIT system.

Jak vypadá proces výběrového řízení ve franchisingu?
Nejčastěji probíhá v několika etapách. Obvykle začíná vzdálenou formou a prvním krokem je e-mailová nebo telefonická výměna informací. Po předběžném vzájemném prověření mohou strany posoudit, zda splňují základní kriteria a také – což je nejdůležitější - zda mají i nadále zájem o spolupráci. Dalším krokem je informační schůzka, na níž se probírají podmínky a očekávání obou stran týkající se vstupu do sítě. Schůzka má také psychologický aspekt. Umožňuje přesvědčit se, zda jsou potenciální partneři naladěni na stejnou vlnu a zda si dobře rozumí. V případě dlouholeté spolupráce je to důležité.

marek halfar foto

Marek Halfar, ředitel poradenské společnosti ve franchisingu PROFIT system franchise services.

Čemu je třeba v průběhu takovéto schůzky věnovat pozornost?
Je třeba mít na zřeteli, že vždy existuje jistý soubor vlastností, které jsou pro nás žádoucí. Kupříkladu ideální franchisor by měl mít připravený franchisový balíček a profesionální informační podklady. Měl by být schopen předložit smlouvu a přesně vědět, koho hledá. Franchisant by měl být podnikavý, ale také se umět podřídit všeobecně platným zásadám. Abychom mohli správně posoudit druhou stranu, je nejlepší mít určité srovnání. Přečíst si tisk, prohledat internet a ptát se na fórech o podnikání, případně kontaktovat organizaci sdružující ověřené poskytovatele franchisových licencí – Českou asociaci franchisingu.

Dobrou příležitostí mohou být oborové akce, jako jsou veletrhy, prezentace systémů či workshopy, kterých se účastní více vystavovatelů. Tyto akce často navštěvují lidé, kteří často teprve zvažují vlastní podnikání. Pro franchisanty to pak bývá možnost srovnat konkurenční franchisy ze stejného oboru na jednom místě.

Na co si dát pozor při finálním rozhodnutí?
Velkou pozornost je třeba věnovat franchisové smlouvě. Franchisor by měl mít připravenou franchisovou smlouvu spolu s operačním manuálem a připravit se na následující kroky týkající se vstupu nového partnera do sítě. Franchisant by si měl smlouvu pečlivě přečíst. Ta řekne mnoho nejen o systému, ale také o franchisorovi. Je vhodné nespoléhat se na propagační nabídky systému, ale věnovat maximální pozornost tomuto právnímu dokumentu, neboť svým podpisem se franchisant zaváže na několi následujících let. V dobrém systému by neměl být problém obdržet smlouvu před jejím podpisem, na jejímž základě si franchisant může zhotovit analýzu. Je také dobré mít na paměti, že konečné rozhodnutí je dobré přijmout až po konzultaci smlouvy s profesionálním poradcem.