Doporučit stránku: Partnerství bez vstupního kapitálu
Adresát
napište e-mail příjemce
Odesílatel
napište e-mail odesílatele
Komentář
můžete vepsat komentář

16.05.2011

Partnerství bez vstupního kapitálu

vyzpovídali jsme generálního ředitele Zepter International s.r.o., Michala Jílka, který působí ve společnosti již 20 let.

Jak jste se dostal na post generálního ředitele?
V roce 1991, kdy jsem končil studia na vysoké škole, jsem reagoval na inzerát a zúčastnil se náboru do společnosti Zepter. V září téhož roku jsem začínal jako obchodní reprezentant a postupně se vypracoval na funkci generálního ředitele, kterou zastávám rok a půl.

Jaká je obchodní strategie společnosti?
V 90. letech byla obchodní strategie postavena na přímém prodeji zákazníkům. Stejně jako se mění trh a spotřební chování zákazníků, reagujeme na tyto trendy a měníme naši prodejní strategii. Proto je v současné době stanovena tak, že kromě přímého prodeje a akcí/festivalů se navyšuje podíl regionálních obchodních kanceláří (ROK). V každém městě s více než 30.000 obyvatel se uplatní 3 ROK – Home ART, Home CARE a MEDICAL. Na čtvrtém brandu COSMETICS&LUXURY mohou participovat všichni partneři. Nemáme e-shop a zákazník nemůže koupit produkty nikde jinde než u nás. Pro obchodníka je to zárukou, že když přesvědčí zákazníka ke koupi, provize zůstane právě jemu.

Co nabízíte zájemcům v rámci partnerství?
Partnerem se může stát kdokoliv, rozhodující je motivace a chuť uspět. K podnikání nepotřebuje žádný kapitál, naopak my platíme reprezentantovi, poskytujeme příspěvky na nájem, vybavení kanceláře, telefon, marketingovou podporu a reklamu. Každého partnera proškolíme praktickým tréninkem prodejních dovedností, podpoříme ho manuálem, prodejními postupy a know-how. Cílem je, aby prodeji porozuměl a své dovednosti mohl předávat dál.