Švédský výrobce krmiva pro psy a kočky Husse má v ČR už 14 franchisových poboček. Jejich počet chce zvyšovat i v dalších letech. Podle Otakara Konečného, ředitele společnosti KONY trade, s.r.o., držitele master licence pro český trh se kvůli budoucímu směřování společnosti sešli na konci listopadu všichni domácí franchisanti v brněnském hotelu Atlantis. „Bylo to naše první setkání. Většina franchisantů se viděla poprvé a právě proto bylo toto setkání zajímavé a užitečné. Společně jsme řešili naši obchodní strategii pro další období,“ informoval Konečný.

Podle Konečného by ideální počet franchisantů byl do 30, který by pokryl všechna větší města v Čechách i na Moravě. Podle něj se franchisantem Husse může stát téměř každý. Není totiž důležité, jakou vystudoval školu nebo kolik má let. Nejdůležitější je být aktivním obchodníkem, který rád komunikuje přímo se zákazníkem a mít velmi dobrý vztah k problematice psů a koček.

ČR má podle Konečného solidní potenciál. Patří totiž mezi země s velkým počtem domácích zvířat, takže o kvalitní a zdravé krmivo pro psy a kočky podle něj bude zájem. A to i přes špatné ekonomické prognózy v celé Evropě. „Jestliže máte psa nebo kočku, měl byste je vždy nakrmit. Pevně věřím, že lidé budou na kvalitním a zdravém krmivu šetřit až na posledním místě,“ dodává Konečný. A tím podle něj v konečném důsledku i ušetří. Pokud své mazlíčky krmí kvalitním a zdravým krmivem mohou předejít řadě zdravotních problémů.

Až 200 prodejen by mělo do konce příštího roku nést logo Bikepoint.biz. Česká společnost Bikepoint Group a.s., která už nyní spolupracuje se 130 obchody ale svou franchisovou síť buduje jiným způsobem. Zatímco běžná franchisa se vyznačuje jednotným stylem prodejen (to je příklad řetězce CykloPoint), obchody zapojené do sítě Bikepoint.biz vzhled interiérů i exteriérů prodejen měnit nebudou. „Češi raději chodí k už prověřenému prodejci kol než do velkého sportovního řetězce,“ vysvětluje svůj záměr jednatel společnosti Bikepoint Radek Záhejský.

Podle Záhejského se zjednoduší i marketing celé skupiny, který by měl být koncepčnější a v konečném důsledku i levnější. Vedle posílení pozice na českém trhu se Bikepoint.biz chystá i do zahraničí. Už v polovině roku 2012 by chtěl mít první zapojené prodejny na Slovensku, v roce 2013 plánuje expandovat také do Polska.

Podle Záhejského je konkurence v ČR vysoká a každá cyklistická firma se snaží své prodejny a služby vylepšovat. „Na trhu jsou zhruba 4 velcí hráči. Všichni o sobě víme a sledujeme, kdo s čím novým na trh přijde. Takže člověk musí neustále chodit s nápady, jak vlastní byznys vylepšit,“ dodává Záhejský. Celosvětová hospodářská recese postihla i trh s cyklistickým zbožím. Loni se prodeje kol v ČR propadly o desítky procent, letos obchody stagnují, v některých případech i prodej navýšily. Když už se ale Čech rozhodne pro koupi kola, vybere se většinou dražší model.

Provozovatelem specializované sítě s potřebami pro cyklisty Cyklo Point je společnost Merida Czech s.r.o., která je jedním z největších dovozců kol a cyklistických doplňků v České republice. Před 14 lety byl založen velkoobchod s koly značky Merida. V roce 2006 společnost Merida Czech rozšířila svůj sortiment a stala se výhradním distributorem renomovaných značek, jako jsou Rotor, Lazer, Biemme a další. Před rokem odstartoval franchisový koncept maloobchodních sítě, jehož záměrem je vybudovat síť poboček v každém městě s 30.000 a více obyvateli.

„Nabízíme řešení nejen pro stávající obchodní partnery Merida Czech s.r.o., kteří se ve svém podnikání chtějí soustředit na prodej a na osobní kontakt se zákazníky, ale mezi jejichž silné stránky nepatří například administrativa, účetnictví či právní záležitosti jejich firem,“ říká Jan Haruda, projektový manažer sítě.

Připojením se k síti získá franchisant územní exkluzivitu na provoz obchodu v rámci spádové oblasti prodejny, firemní know-how, architektonický návrh prodejny, informační systém a kompletní marketingovou podporu. Počáteční investice na rozjezd podnikání se pohybuje kolem 200.000 Kč. Jediné, co si franchisant musí opatřit, je prodejna s min. 200 m2 prodejního prostoru a 50m2 zázemí na frekventovaném a dobře dostupném místě.

Celý projekt je koncipován tak, aby prodejny byly otevřeny vždy před zahájením cyklistické sezóny, tedy na jaře, ideálně v březnu nebo dubnu. „Pro nás i pro potencionálního franchisanta je strategicky nevýhodné otevírat obchod na zimu, kdy jsou tržby nejnižší. Na příští rok počítáme s otevřením šesti až osmi nových prodejen,“ potvrdil Jan Haruda.

Pro bližší informace nahlédněte do Katalogu franchis.

Husse je švédský výrobce a distributor suchých a mokrých krmiv pro domácí zvířata. Součástí sortimentu je také kosmetika a pamlsky pro psy a kočky. Společnost Husse byla založena ve Stockholmu v roce 1987. V roce 1993 začala rozvíjet své pobočky ve Skandinávii pomocí franchisingu. O tři roky později expandovala do dalších evropských zemí. V současné době provozuje v Evropě síť 600 franchisantů ve 32 zemích a získala si více než 250.000 zákazníkům.

Společnost zvolila za svoji obchodní strategii distribuci přímo zákazníkům, kdy produkty nejsou k dispozici v tradičních prodejních sítích, ale zákazník si je může zakoupit pouze přímo od místního franchisanta - distributora. Otakar Konečný, ředitel společnosti KONY trade, s.r.o., který buduje v rámci Česka franchisovou síť s krmivy Husse, vysvětluje: „Každý franchisant má výhradní právo na prodej produktů v dané oblasti a je zodpovědný za organizaci distribuce. Díky dodávkám přímo z továrny a vynechání velkoobchodníků i maloobchodníků, můžeme kombinovat konkurenceschopné ceny a atraktivní marže pro naše franchisanty.“

Dle vyjádření ředitele, podpora pro franchisanty se skládá z územní exkluzivity k prodeji výrobků a služeb v dané oblasti, marketingových materiálů potřebných pro zahájení podnikání, vzdělávání a školení na produkty prodejní techniky a operační systém na podporu prodeje.

Potřebná počáteční investice se pohybuje v rozmezí od 40.000 do 120.000 Kč v závislosti na velikosti oblasti a dále se odvádí průběžný měsíční správní poplatek ve výši mezi 1.500 a 3.500 Kč dle počtu a velikosti franchisové licence.

Franchisant bude zodpovědný za zajištění suchých skladovacích prostor o velikosti 15 m2 (např. garáž), auta, počítače s připojením na internet a telefonu určených pro podnikání.

Česká společnost Merida Czech s.r.o. provozuje celorepublikovou síť specializovaných cyklistických prodejen Cyklo Point. V současnosti má fungujících 6 poboček, z nichž je 5 franchisových. Centrála společnosti sídlí v obci tematicky spjaté s cyklistikou - ve Šlapanicích.

Za vznikem sítě Cyklo Point stojí několikaleté zkušenosti společnosti na českém trhu s velomateriálem. Již v roce 1997 byl založen velkoobchod s koly značky Merida a v roce 2002 do společnosti vstoupila mateřská společnost Merida International. O 4 roky později společnost rozšířila svůj sortiment a stala se výhradním distributorem renomovaných značek cyklistických potřeb.

Posledním mezníkem v historii značky bylo strategické rozhodnutí, které před rokem odstartovalo franchisový koncept maloobchodní sítě: „Pro franchising jsme se rozhodli proto, že umožňuje samostatným obchodníkům využívat zázemí, podporu a výhody obchodní sítě zavedené značky. Slibujeme si od tohoto obchodního modelu především expanzi našich poboček po celé České republice,“ sdělil exkluzivně portálu FranchisingINFO.cz Jan Skrčka, PR a marketingový manager.

Pro bližší informace kontaktujte redakci FranchisingINFO.cz.

Jste nováčkem na českém trhu. Na jakém principu Husse funguje?
Fungujeme tak, že nás zákazník kontaktuje a objedná si krmivo nebo pamlsky pro psy a kočky. Vybrané zboží v rámci zákazníkova regionu dovezeme na požadované místo. Výhodou je rychlé jednání, přímý odběr a flexibilita. S tím také souvisejí prvotřídní kvalita, čerstvost krmiva a současně přijatelná cena, protože zboží neputuje zbytečně po dalších distributorech.

Co zájemcům o licenci nabídnete?
Franšízantům nabízíme zázemí a bohaté zkušenosti získané během 18 let fungování maloobchodní sítě s 500 pobočkami po celé Evropě. Mají možnost stát se současí stabilní sítě a vybudovat rentabilní business s minimálními náklady. Franšíza je vhodná zejména pro partnery, kteří mají kladný vztah ke zvířatům a chtějí budovat vztahy se zákazníky.

Co všechno si partneři musejí obstarat?
Důležité je, aby si zabezpečili suché skladovací prostory, mobil a připojení na internet pro vyřizování objednávek. Pak je potřeba mít malou dodávku nebo auto s větším kufrem na rozvoz zboží. Nezbytná je chuť do práce, umět si zorganizovat čas a nebát se prodávat.

Jaké máte plány do budoucna?
Plánujeme vybudovat síť o 45 – 50 franšízantech ve všech regionech ČR. Některým partnerům se bude dařit více, některým méně, to bude záležet na celé řadě faktorů jako například na koupěschopnosti obyvatelstva daného regionu, ale také na motivaci a pracovním nasazení samotného franšízanta. My jej maximálně podpoříme. Věřím, že tato nízkonákladová franšíza bude natolik úspěšná v ČR jako ve všech ostatních zemích. ]]>