V současné době provozuje Carré Blanc v tuzemsku jednu vlastní pobočku v Obchodním centru Letňany. Dalšímu rozšíření a zájemcům o vlastní franchisovou pobočku se výrobce designového ložního povlečení, polštářů, peřin, ručníků a županů pro dospělé i pro děti nebrání.

Firma se proto snaží budovat širší povědomí o značce a kromě prodeje zboží v prodejně a na e-shopu postupně rozvíjí další cesty k zákazníkům. "Například na základě spolupráce s interiérovými designéry a zkvalitněním komunikace s našimi stávajícími i potenciálními zákazníky," dodává Petra Vlková, Business Manager společnosti Carré Blanc.

Mnoho obchodníků tvrdí, že čeští zákazníci reagují velmi citlivě na cenu, čehož si všímá i značka Carré Blanc. Přesto lze již pozorovat mírné změny. Češky a Češi si pomalu začínají uvědomovat, že investice do zboží, které je kvalitně zpracované, se jim vrátí při jeho používání a že jde o určitou přidanou hodnotu. "Díky tomu se k nám naši zákazníci rádi vracejí a jsou nám věrní. Za své peníze si totiž odnášejí skutečné hodnoty, které si užívají a následně i oceňují," dodává Vlková.

Na začátku letošního roku vstoupila na český trh britská značka pánské a business módy T.M. Lewin, která své obchody otevírá ve spolupráci s franchisovými partnery. Jedná se o první obchod, který společnost otevřela v kontinentální Evropě. Jak uvedl mezinárodní ředitel společnosti Mark Dunhill, značka T.M. Lewin chce v Evropě i nadále expandovat. Prostřednictvím svého franchisového partnera v České republice, kterým je Pavel Čmelík, má v plánu vydat se i na Slovensko. „S expanzí na další trhy nechceme spěchat, důležité je vždy najít toho správného partnera,“ upřesnil Dunhill.

Od roku 2004 otevírá společnost T.M. Lewin 10 až 15 obchodů ročně. V současnosti má značka více než 100 vlastních obchodů po celé Velké Británii. V roce 2009 vstoupila na singapurský trh, následovala Malajsie a na začátku letošního roku začala působit v Austrálii. V Singapuru, Malajsii a Austrálii se jedná stejně jako u nás, o franchisové pobočky. Jak Dunhill dále uvedl, v současné době eviduje firma zájem o otevření jejích prodejen i z dalších zemí.

Značka T.M.Lewin byla založena v roce 1898 v Londýně na proslulé ulici Jermyn Street, na které se nachází obchody tradičních anglických výrobců společenského a business oblečení. V posledních několika letech zaznamenala společnost pravidelný dvouciferný nárůst co do obratu i zisku, což ji řadí k nejúspěšnějším na trhu. Počet obchodních míst se ve Velké Británii za pět let téměř zpětinásobil, vzrostl z 21 na 120 obchodů, a počet přibývajících obchodů v zahraničí potvrzuje atraktivitu značky T.M.Lewin i mimo britský trh.

Česká síť obchodů s outdoorovým oblečením Bushman se hodlá rozšiřovat do zahraničí. A již pro letošní rok má velké plány. První Bushman obchod v Bulharsku se otevírá ve Varně 19. dubna, brzy bude následovat prodejna v Sofii. V diskusi je podle výkonné ředitelky Bushman Evy Čílové otevření obchodů v Rakousku. "V obou těchto zemích jde o provoz prodejen formou franchisingu. V přípravě jsou obchodní aktivity v Německu a Jihoafrické republice," dodává Čílová.

Firma nezapomíná ani na český trh. Tempo expanze již ale nebude tak silné jako v minulosti. Tuzemský trh má totiž dobře pokrytý. Aktuálně provozuje 15 franchisových a 9 vlastních obchodů. Podle Čílové dochází v průběhu doby k určitým změnám. "Některé obchody se zavírají, nové otevírají, některé naše obchody poskytujeme franchisantům dle aktuálního zájmu. Co se týče celkového počtu obchodů, chtěli bychom zůstat na zhruba 25 obchodech, takže letos bychom rádi otevřeli ještě jednu prodejnu. Zájemce o naši franchisu samozřejmě pořád vítáme," upřesňuje Čílová.

Vedle českého trhu trhu působí Bushman i na Slovensku. I tento trh má společnost pokrytý. Vedení firmy si uvědomuje, že dalším navyšováním počtu prodejen výrazného nárůstu tržeb již nedosáhne. Soustřeďuje se proto na posilování marketingové podpory značky i prodeje. A to vedle chystané expanze do zahraničí přinese podle Čílové další možnosti růstu společnosti.

V Česku zatím provozujete jen vlastní prodejny. Už máte nějakého vážného zájemce o franchisovou prodejnu?
V tento okamžik nemáme žádného vážného zájemce. S hledáním jsme sotva začali. Na druhou stranu je pozitivní, že signály z českého trhu jsou takové, že zájem o naši značku je.

Kolik máte nyní otevřených vlastních prodejen a jaké jsou plány společnosti pro český trh?
V současnosti máme v Čechách 12 prodejen a v dohledné době budeme mít 14. Plány jsou tento počet zvyšovat. A to jak prostřednictvím našich poboček, tak prostřednictvím našich budoucích franchisantů.

Je značka s.Oliver určena hlavně pro mladé lidi, kteří nakupují v obchodních centrech, nebo má šanci prosadit se i na jiných místech?
Značka s.Oliver je nejen pro mladé lidi. Navíc adjektivum mladý je dnes velmi relativní a subjektivní pojem. Ano, může mít potenciál i mimo obchodní centra.

Jak si představujete ideálního franchisanta?
Subjekt se zájmem o naši značku, chutí investovat, měl by být obrněn trpělivostí. Spolupráce je totiž v tomto odvětví během na delší trať.

Jací jsou Češi zákazníci? Mění své zvyky? Dbají na trendy nebo se stále oblékají hlavně podle stavu peněženky?
Češi nejsou jiní než další středoevropské národy. Rádi se oblékají, ale berou přitom v potaz cenu a kvalitu. Uvědomění si kvality za rozumnou cenu v kontextu s určitou značkou je trendem posledních několika let. Značka hraje a bude v budoucnu hrát ještě větší roli.

Konkurence je silná. Navíc hodně Čechů kupuje tam, kde je sleva. Lze vůbec mít v tomto segmentu věrné zákazníky?
Ano, lze. My máme věrné zákazníky, kteří jsou pravými srdcaři pro značku Levi‘s®. Stejně tak se snažíme oslovovat nové zákazníky prostřednictvím různých novinek a vylepšených modelů.

A to jsou?
Levi’s® stále přichází s něčím novým na trh. Ať už to jsou naše revoluční dámské džíny Curve ID, které zohledňují tvar postavy ženy, ne pouze její velikost, nebo nová aktivita Watter Less, kdy jsou naše vybrané produkty vyráběny se značným sníženíim spotřeby vody při výrobě. Současný trend v pánských střizích jasně určují slim kalhoty, od nichž máme také mnoho modelů.

Jak podle vás vypadá ideální franchisant?
Takový člověk by měl být zkušeným obchodníkem v oblasti maloobchodu, ideálně se zkušenostmi z módního segmentu. Velice důležitá je pak jeho osobní účast na vedení obchodu. Samozřejmostí je pak dobré finanční krytí pro otevření obchodu.

Česká společnost Husky vznikla před 15 lety s cílem vyrábět a dodávat na trh kempingové vybavení, turistické batohy a sportovní oblečení. Firma v současné době provozuje 13 vlastních prodejen, dva outletové obchody a tři franchisové prodejny. "V letošním roce plánujeme i přes pokračující ekonomickou stagnaci trhu expandovat a otevřít zhruba dvě až čtyři vlastní prodejny. S podobným číslem počítáme i pro franchisové obchody," říká manažer obchodní sítě Husky Milan Ponrt.

Společnost proto hledá vhodné franchisanty, kteří by se na rozvoji sportovních prodejen podíleli. Obchody mají společné logo „Husky Outdoor Shop“ ve shodném designu a stylu. Podle Ponrta nejde o monobrandové prodejny, pouze fungují na podobném outdoorovém konceptu. V obchodech stěžejní zboží představují výrobky Husky. Vedle Česka firma míří i na slovenský trh.

S konkurencí bojuje společnost hlavně vlastním originálním designem. Podle Ponrta je rovněž důležité stále vylepšovat vlastnosti použitých materiálů v poměru k ceně. Zákazníky Husky láká speciálními prodejními akcemi. "Zákazníci mnohem více sledují kvalitu a jsou mnohem náročnější a vyžadují péči a nadstandardní servis, který se jim snažíme poskytovat jak v našich prodejnách, tak i na našem webu," dodává Ponrt.

Čím se vaše módní značka liší od konkurence?
Na štítku oblečení z obchodů MISSQ nenajdete obligátní "Made In China". Naše společnost si zakládá na kvalitních materiálech a látkách. Nejde nám o kvantitu, takže každý kus oblečení prodáváme jen v omezeném počtu kusů, zhruba ve třech, pěti. Ač modely oplývají jednotnou linkou ve zdobení, která podtrhuje tuto značku, modely jsou originální, uniformita je u nás tabu. A na tom si zakládáme. Modelové řady doplňujeme nepřeberným množstvím doplňků, od kabelek, bižuterie až po pokrývky hlavy.

Komu je vaše móda určená?
Naše móda je primárně určená pro dívky a ženy ve věku od 18 do 35 let. Ale vyhledávají nás i zralé ženy mezi 30ti až 50ti, které si potrpí na trendové oblečení. Dokonce máme jednu speciální zákaznici, která i přes svých osmdesát let s velikou elegancí nosí naše modely a je opravdu krásnou chodící reklamou. Možná je toho příčinou, že její manžel byl ve své době návrhářem pro Dům módy tady v Českých Budějovicích, a jak se říká, co se v mládí naučíš, ve stáří, jako když najdeš... Takže je celkem běžné, že z obchodu odchází osmnáctiletá dívka s plesovými šaťy, managerka s kostýmkem a babička s krásným svetýrkem s fiží.

Kdo vám navrhuje modely?
Veškeré návrhy modelů pochází z autorské dílny majitelky této značky Jónas Ildikó. Ve stejném ateliéru jsou návrhy dále zpracovávány proškolenými šičkami a následně exportovány do obchodů po celé Evropě. Vše od návrhu až po realizaci je pod jejím vlastním dohledem a tudíž dobře ohlídáno.

Na českém trhu jste jen krátce. Otevřeli jste jeden vlastní obchod v Českých Budějovicích a nyní hledáte franchisanty. Jak si představujete ideálního franchisanta?
Měl by to být dobrý obchodník s citem pro krásu a pro obchod samotný. Takový, který nejen, že si vše umí dobře spočítat, ale který se o své zákaznice dokáže po všech stránkách postarat. Umí nabídnout kvalitní servis, věrnostní bonusy a ještě něco navíc. U nás v obchodu se snažíme o to, aby se zde zákaznice cítily jako doma. Naše zákaznice jsou již zvyklé, že když u nás nakupují, můžou si rovnu posedět, popovídat u dobré kávy, nebo skleničky šampaňského.

Kolik obchodů byste letos chtěli otevřít?
Pro letošní rok jsme si předsevzali otevřít 5 obchodů. Nyní dojednáváme Karlovy Vary a Prahu. Máme už představu i o dalších destinacích, ale případným návrhům na jiná místa a spolupráce se samozřejmě nebráníme.

Spolupracujete se známou modelkou Terezou Maxovou. V čem spolupráce spočívá?
Již třetím rokem jsme partnery akce Art4Kids, jejíž výtěžek jde na pomoc dětem v rámci nadace Tereza Maxová dětem. Letos poprvé jsme tuto akci propojili se značkou MISSQ a zapojili se i do módní přehlídky, která měla obrovský ohlas. S nadací chceme i nadále spolupracovat ve znění našeho interního sloganu „Hezkými věcmi pomáhat k hezkým věcem“.

Loni v září jste v Lounech otevřeli první prodejnu v Česku. Jak by jste její dosavadní fungování zhodnotil?
Náš obchod si vede velmi dobře. Jeho otevření bylo rozhodně úspěšné. Přesto nyní uvažujeme o jeho přestěhování do Karlových Varů.

Proč?
V Karlových Varech budeme mít lepší a atraktivnější umístění našeho obchodu. Navíc zde budeme mít i více potenciálních věrných zákazníků. To je hlavním důvodem, proč se společnost rozhodla obchod přemístit do lepší lokace v Karlových Varech.

Pro koho jsou prodejny Okay Multibrand Shops určeny?
Především se jedná o děti a mládež, ty jistě zaujmou atraktivním vizuálním designem. Zákazníci si zde vyberou z mnoha módních značek, ale také doplňků jako jsou razítka, hodinky nebo šperky. Síť teprve začínáme budovat. Vedle České republiky se zaměřujeme na Ukrajinu, Slovensko, Estonsko, Litvu a Lotyšsko. Celý nápad vznikl ve Velké Británii, poté se přesunul do Polska, kde je koncept velmi úspěšný.

Kolik máte obchodů v Polsku?
V současnosti provozujeme 10 vlastních, 75 franchisových a 157 partnerských prodejen. Věřím, že podobně úspěšní budeme i v České republice.

Kolik chcete mít v Česku obchodů?
Rádi bychom letos otevřeli 30 prodejen.

Kde se vaše prodejny nejlépe uplatní? Ve velkých nebo i menších městech?
U našeho konceptu nezáleží, jestli je ve velkém nebo malém městě. Nejdůležitější je atraktivita místa, síla konkurence a výše nájmu.

Francouzská firma provozuje po celém světě více než 200 franchisových obchodů. Na českém a slovenském trhu má společnost celkem 7 vlastních poboček. To chce ale brzy změnit. „Místo pro silnou a tradiční módní značku v ČR určitě je. Pokud přináší něco nového ve smyslu kvalitního zboží a služeb, tak může uspět. Například značek s pánskou módou je stále málo,“ říká Jérôme Poussin, generální ředitel a kontaktní osoba pro zájemce o licenci společnosti CELIO.

Podle něj je sice stále rozdíl mezi tím, co od oblečení vyžadují Francouzi a co Češi, přesto se módní návyky Čechů rychle mění. Rozvoj módního odvětví byl na 40 let zastaven komunistickým režimem, podle Poussina ale za posledních pár let došlo k velkému obratu. Poussin se nebojí mluvit o módním boomu.

V Česku je sice cena oblečení stále dosti vysoká, to ale podle Poussina neplatí vždy. „Je pravda, že oblečení zde je dražší než například ve Francii. Ale neplatí to u všech značek, napriklad mame stejne ceny jako ve Francii. Navíc často nejde jen o cenu uboží, ale také o nabídka a servis,“ myslí si Poussin. A na to musí podle něj dávat franchisant velký důraz. „Pokud je zkušený v obchodě, vyzná se v textilním průmyslu a pracoval už v jíné módní firmě, úspěch má skoro zaručen,“ dodává s úsměvem Poussin.

Diva je součástí největšího světového prodejce módních šperků a bižuterie Diva International. Spolupracuje s předními značkami v oboru, jako je Top Shop, BHS nebo Selfridge. Společnost Diva si zakládá na trendech. Neustále se snaží přicházet na trh s novými módními šperky, které by odrážely aktuální změny v módě i životní stylu. Šperky jsou určené pro ženy, které si zakládají na osobitém stylu.

Diva byla založena v roce 2003 v Austrálii. Poté se společnost rozhodla expandovat do dalších zemí. Jako první na řadu přišel Nový Zéland, kde měly šperky od Divy stejně velký úspěch jako v rodné Austrálii. Mezi další státy, ve kterých se s originální bižuterií může člověk potkat, patří Indonésie, Singapur, Malajsie, Thajsko. Poté si Diva obrátila na ostatní světové trhy včetně Ruska, Polska, Spojených Států nebo Jižní Afriky.

Firma spolupracuje s mezinárodně uznávanými návrháři z New Yorku, Londýna, Paříže nebo Milána. Šeprky značky Diva nosí známé světové celebrity jako Nicole Ritchie, Kim Kardashian, Blake Lively a Fergie.

Více informací získáte níže v Katalogu franchis.

Módní italská značka 7camicie znamená v překladu „sedm košil“. Stejný počet je i dnů v týdnu. A to je motto firmy – pro každý den obléknout perfektně padnoucí košile vyznačující se originálním designem. Společnost založená v roce 2001 Davidem Hassanem si velmi rychle získala příznivce a prorazila nejen na italském trhu. Po pouhých 10 letech existence se řadí mezi přední světové značky. Nyní se snaží prorazit v Česku. „V současnosti máme 4 obchody v Praze, ale už brzy by mohly být otevřené další 2 prodejny, jedna v Praze a druhá v Brně,“ říká Loredana Ciarrocchi, která má rozvoj značky v 7camicie na starosti.

Firma působí ve více než 40 zemích světa, například ve Velké Británii, Rusku, Číně nebo Kanadě. Svůj koncept rozvíjí díky franchisingu. V ČR má 7camicie zatím jednoho franchisanta. „V Česku nemáme master franchisanta, ale otevírání butiků řešíme napřímo s naším franchisantem,“ informuje Ciarrocchi.

Nabídka značky se nejdříve zaměřovala na pánské košile, v současnosti se sortiment rozrostl o doplňky, jako kravaty a pásky, a nakonec také o dámské a dětské košile. Jedním z hlavních symbolů společnosti je úzká spolupráce mezi výrobou a zákazníkem. Ta dopomohla společnosti vytvářet originální košile se zajímavými detaily a kombinací několika barev.

Jak hodnotíte vstup italské značky Liu.Jo na český trh?
Myslím, že koncept je úspěšný. Letos jsme otevřeli druhý obchod v Praze, máme pobočku v Brně, plánujeme rozvoj i v Bratislavě. Je zajímavé, že se nám hodně zájemců hlásí ze Slovenska. U nás, kromě Prahy, je to slabší. Nyní ale jednáme se zhruba třemi, čtyřmi partnery, kteří by naše prodejny chtěli mít.

Čím si tento zájem vysvětlujete?
Značka se ženám líbí. Je to typicky italská móda, hodně jednoduchá s důrazem na detail. Svým střihem, nápaditostí, materiálem a originalitou každého kousku oblečení ženám lichotí.

Mluvíte o úspěchu Liu.Jo. Je podobně úspěšná i džínová značka Rifle?
Značka Rifle má velký potenciál. Jsme ale na začátku. Zatímco u luxusní dámské módy jsme výrazné prodejní výpadky nezaznamenali, obchodní výsledky značky Rifle nebyly úplně dle našich představ. V tuto chvíli hlavně distribuujeme zboží do multibrandových obchodů.

Co musí zájemce o franchisu splnit, aby se obchod mohl otevřít?
Záleží na lokalitě, kupní síle obyvatelstva. Rozhodně by měla být adresa podniku atraktivní. Může to být samozřejmě i v obchodním centru. Pokud spočítáme, že to ekonomicky bude fungovat, může se franchisa otevřít. Je důležité říct, že u nás franchisant neplatí žádné poplatky, zaplatí si vybudování prodejny. Zároveň získá například i příspěvky na marketing.

Kolik vybudování franchisy stojí?
Záleží v jakém stavu je prostor prodejny, ale jde o nákladnou záležitost. V průměru se jedná o 1 000 eur na metr čtvereční, a těch metrů by mělo být zhruba 100.

A co muži? Nechystáte se otevřít nějakou prodejnu i pro ně?
Je pravdou, že naši italští partneři si s podobnou myšlenkou už dlouho pohrávají, protože poptávka po luxusní pánské módě existuje. Takže díra na trhu rozhodně je. Zatím to ale není na pořadu dne. My jsme dobří v dámské módě a u ní také zůstaneme. Chlapi mají zatím smůlu.

Alespoň 3 franchisové obchody by si v roce 2012 přál otevřít country manažer pro český a slovenský trh s.Oliver Vladislav Hypš. Proto v současné době hledá potenciální zájemce o licenci. Firma byla založena před více než 40 lety. Na český trh vstoupila v roce 2003 na základě licence. V roce 2009 přešly všechny tehdejší pobočky pod správu německé centrály, která je spravuje dodnes. Prostřednictvím 183 vlastních prodejen, 312 partnerských prodejen, 2 347 obchodů a 2 642 prodejních ploch firma působí ve 30 zemích světa. Nadále se její síť rozrůstá, a to i díky franchisám.

Podle Hypše je franchisa s.Oliver vhodná pro podnikavé lidi, kteří by rádi rozjeli zajímavý byznys. Zkušenosti z textilního oboru jsou výhodou, ale ne nezbytnou podmínkou. „Myslím, že zájem o naši franchisu bude. Jsme silná značka. Neustále do ní investujeme. Jde nám o dlouhodobou a kvalitní spolupráci a partnerství,“ informuje Hypš.

s.Oliver zatím v ČR i na Slovensku provozuje vlastní prodejny. Po dlouholetých zkušenostech s franchisingem v zahraničí, chce podobný model uvést i zde. „Skvěle se nám podpora franchisingu vyplatila například v Rakousku, kde má s.Oliver kolem 70 provozoven. V Česku tak velké plány nemáme. Rádi bychom během tří až pěti let otevřeli 10 franchis,“ dodává Hypš.

Podle Hypše se pobočky s.Oliver uplatní už v městech kolem 30 až 50 tisíc obyvatel. Držitel licence získá od společnosti komplexní poradenství při tvoření byznys plánu a je podporován v průběhu životnosti franchisy. Firma mu i poradí například s tím, jak správně využít plochu obchodu pro prodej zboží.

Neustále v médiích čteme, že krize vlastně nikdy neskončila. Naopak stále pokračuje a není vyloučené, že se bude prohlubovat. Jak se s touto ekonomickou prognózou vypořádává luxusní módní značka?
Období nebylo ideální v roce 2009 a počátkem roku 2010. Naše prodejny ale ani v té době nebyly prázdné, jen zákaznice více přemýšlely, než si něco koupily. Řekla bych, že nyní je už situace pozitivnější.

Takže rok 2011 bude z Vašeho pohledu úspěšný?
Dovolím si tvrdit, že ano. Dokazují to naše obraty. Navíc letos uplynulo 60 let od založení značky Max Mara. To znamená, že celý rok 2011 byl ve znamení oslav. Pořádali jsme módní a společenské akce, v porovnání s předchozím rokem jsme v médiích více komunikovali, což obchodu samozřejmě také prospívá.

Jak se obchoduje s Italy? Přece jenom je to jižanský národ, který je znám svými stereotypy…
Rodina Maramotti, která značku Max Mara založila, určitě jisté italské stereotypy vyznává - zakládá si na rodinné tradici, lásce k umění a všemu krásnému. Jinak jsou naši italští partneři precizní, pracovití a organizovaní. Možná je to tím, že byli původně bankéři.

Jaké máte plány pro rok 2012?
Chceme více podpořit značku Weekend Max Mara. Je to městská móda, která se dá nosit při každé příležitosti a je cenově dostupnější než značka Max Mara. V červnu 2008 jsme otevřeli první prodejnu v Paláci Flóra a je to úspěšný projekt. Už v lednu 2012 se obchod Weekend Max Mara otevře v Brně. Hledáme i partnera pro Bratislavu. Naším přáním je v příštím roce vybudovat vlajkovou prodejnou Weekend Max Mara v centru Prahy, která by tuto značku dostatečně reprezentovala. Takže nyní hledáme atraktivní místo v centru města.

První tuzemská pobočka iBlues byla otevřena 15. listopadu 2010 v Praze. V Česku zatím nepříliš známá značka se specializuje na trendové oblečení pro mladé dívky a ženy, které zaujme barvami a tvary podtrhujícími ženskost a smyslnost. Podle Renaty Smolíkové, ředitelky společnosti MaxPraga, která první český obchod iBlues provozuje, se i po tak krátké době na trhu začínají ozývat první zájemci o licenci.

„Jsme stále na začátku. Rozhlížíme se po vhodných a atraktivních lokalitách, jak v samotné Praze, tak v rámci celé České i Slovenské republiky,“ dodává Smolíková. Nyní je nejdůležitější posilovat povědomí o značce a dobře nastavit marketingovou komunikaci. Prosadit na trhu novou módní značku je podle Smolíkové běh na dlouhou trať.

Značka iBlues vznikla už v roce 1975, v poslední době však prochází celosvětově výraznou změnou.„Italové mění image této módní značky. Proměnou prochází i design jednotlivých prodejen,“ dodává Smolíková. A doufá, že se jí tato myšlenka podaří prosadit i v Česku. Důkazem, že tato idea může zaujmout, jsou úspěchy iBlues v zahraničí, například na Blízkém Východě. Značka se začíná prosazovat i v Polsku nebo Rusku.

Pod Max Mara Fashion Group patří i další módní značky, jejichž prodejní síť se rozvíjí za pomoci franchisingu. Vedle iBlues je to Liu.Jo, persona, Marella, Marina Rinaldi a WEEKEND MaxMara.

Manželé Wittchenovi chtějí prorazit kromě německého, rakouského a ruského trhu také na českém trhu. Vše o vzniku, vývoji a cílech obchodního řetězce Wittchen si můžete přečíst v rozhovoru týdne na následujícíh řádcích.

Rozhodli jste se polské veřejnosti představit a nabídnout kvalitnější, i když dražší výrobky z kůže. Bylo to těžké rozhodnutí, přijít na trh se zbožím, na které tehdejší veřejnost nebyla zvyklá?

JW: Jedná se o kritický okamžik pro všechny začínající podnikatele. Kvalitní výrobek je jeden z klíčů k úspěchu. A druhým je umět ho nabídnout zákazníkovi. U mě vše začalo po studiích, kdy jsem hodně cestoval po světě. V Polsku umíral socialismus a byl konec 80. let. Pocítil jsem, že se Polsko mění a nabízí možnost začít podnikat. Tehdy jsem za 1 000 dolarů koupil tu nejkvalitnější kůži, co jsem našel a přivezl ji do Polska. Jednou v noci jsem pak začal kreslit model kabátu a rozhodl se, že ho budu prodávat pod vlastní značkou. Jméno naší značky považujeme za originální a zajímavé.

MW: Nebáli jsme se prodávat za vyšší ceny, protože zákazníci si za kvalitu rádi připlatí. Postupem času se nám podařilo vytvořit povědomí o značce, která je synonymem luxusu. Polský trh to akceptoval. Teď je čas zkusit to i jinde.

Takže jste rád, že jste zariskovali?

JW: Vybudovat vlastní značku Wittchen bylo nejlepší rozhodnutí, které jsem kdy udělal. Druhým nejlepším bylo vytvořit vlastní síť prodejen. A doufám, že třetím bude udělat z naší značky globální firmu.

Dokážete to?

JW: Nyní se svět vrací ke klasické módě. A elegantní kůže se pro tento trend skvěle hodí. V Polsku, Rusku, Česku nebo na Ukrajině trh s luxusním zbožím roste rychleji než ve vyspělých ekonomikách. A naše firma má v tomto odvětví 20 let zkušeností. Chceme se teď věnovat rozvoji logistiky a rozvoj maloobchodní sítě mimo Polsko. Zaměřujeme se hlavně na franchising. Spravujeme více než 50 prodejen a jsme připraveni účinně koordinovat i několik stovek obchodů v několika různých zemích.

Kdo dělá v rodině Wittchen klíčová rozhodnutí?

MW: Rozhodnutí děláme společně s manželem. Není to těžké, zvláště proto, že máme v mnohém podobné názory.

JW: …V práci se možná naše názory víc od sebe liší. A musím dodat, že já jsem spíš takový vizionář. S postupujícím věkem mi sice občas schází trpělivost při řízení projektu. Ale to je zase ve svém živlu Monika. Na to má dost energie ona.

Co očekáváte od partnera - master franchisanta?

MW: Role master franchisanta bude spočívat ve vybudování sítě obchodů pod značkou Wittchen v České republice. Partner bude profitovat ze známé značky a moderní prodejní techniky. Získá podporu ve výběru mixu, efektivní prodejní techniky a expozici zboží. Dále se bude moci spolehnout na společné marketingové aktivity a školení.

Nejstarší franchisová značka, která působí na českém trhu, uvedla kolekci ekologických džínů Levi’s® WaterLess™ do prodeje toto léto. Cílem je propojení módního stylu a udržitelného rozvoje, neboť se při jejich výrobě spotřebuje o 20 až 88 % vody méně. Během procesu barvení, praní a povrchové úpravy je u běžných džínů zapotřebí přibližně 45 litrů vody.

„Jsme hrdi na naši ekologickou výrobu, ale zároveň si uvědomujeme, že je to pouze malý krůček na cestě k řešení globálního nedostatku vody. Přes dojem, že všude kolem je spousta vody, však pouze 1 % je použitelné pro člověka,“ uvádí Country Manager Miroslav Kubricht smutnou statistiku. Z tohoto důvodu chce značka darovat více než 200 miliónů litrů vody komunitám, které ji nejvíce potřebují.

Akvizice nových franchisantů

V současné chvíli působí v Česku a na Slovensku pět firemních a 10 franchisových obchodů. Kromě akvizice nových obchodních partnerů se firma soustředí také na rozšiřování stávajících prodejen a jejich redesign.

Nový design obchodů

V předchozím roce byl oceněn Levi’s® Store v Londýně na Regent Street, který vyhrál kategorii nových obchodů v rámci WGSN Global Fashion Awards 2010. Obchod zvítězil díky unikátnímu designu, který vystihuje historii a příběh nejstarší džínové značky světa. Je vyhotoven v industriálním stylu a nabízí nejnovější kolekce i trendové kousky z téměř 140leté historie značky.

Pro více informací nahlédněte do Katalogu franchis.

Obchod ve zcela novém vizuálním konceptu otevřela v červnu tohoto roku v historické budově uprostřed Prahy česká oděvní značka BUSHMAN. „Novým pojetím interiéru jsme se snažili vyjádřit základní filozofii značky - Respect for Nature,“ vysvětluje marketingový ředitel Michal Navrátil.

Svou tvář postupně mění i další prodejny BUSHMAN po celé České republice i na Slovensku. Cílem nového designu je také zpřehlednění prostoru, usnadnění orientace tak, aby se v něm zákazníci mohli inspirovat doporučenými kombinacemi z aktuální kolekce.

Za 14 let 34 prodejen

Pražská prodejna v Lazarské ulici byla v roce 1997 historicky první otevřenou prodejnou v České republice. Během 14 let společnost zprovoznila 34 prodejen, z nichž je 16 v rukou franchisantů v Česku a 4 na Slovensku.

Akvizice partnerů

V České republice působí sedm franchisantů, někteří z nich provozují dvě a více poboček. „Další obchodní partnery stále ještě hledáme. Českou republiku i Slovensko máme sice už poměrně pokryté, ale prostor pro dalšího franchisanta je například v Praze,“ uvádí Antonín Dymák, obchodní ředitel.

Expanze do zahraničí

Dle vyjádření obchodního ředitele, společnost chystá také expanzi do zahraničí. V hledáčku má nejen naše nejbližší sousedy, jakými jsou Rakousko, Polsko, Maďarsko, ale také například Bulharsko či dokonce Jihoafrickou republiku. „Do budoucna uvažujeme také o Skandinávii a Německu. Forma licence se bude řešit individuálně pro každou zemi,“ podotýká Dymák.

Historicky první obchod v Česku značky Okay Multibrand Shop byl otevřen v září v Lounech. Stal se tak kopií prodejen působících v Polsku. Franchisant si může vybrat jeden ze dvou možných designů obchodu. Partner plánuje otevřít celkem 20 prodejen.

„Hodně bude záležet na úspěchu první prodejny. Nyní čeká franchisanta intenzivní školení. Oděvní trhy v Polsku a Česku jsou si podobné, tudíž není nutné provádět žádné změny ve fungování konceptu,“ říká Mariusz Brzyski, generální ředitel sítě. Kromě toho Brzyski rovněž plánuje, že s konceptem vstoupí také na ukrajinský trh.

Zboží se objednává on-line a do tří dnů je k dispozici. Náklady na clo a přepravu do zahraničí mohou být dražší oproti distribuci v Polsku. Mezi značky, které patří do portfolia Okay Multibrand Shops, patří například Diverse, Heavy Duty, Yvon, Glo Story a další.

Po historicky první pobočce módní značky z Itálie Liu.Jo v Železné ulici, bude zprovozněn v polovině září další obchod, tentokrát v pražském obchodním centru Palác Flóra. Kromě nich fungují na území České a Slovenské republiky monobrandové prodejny v Brně a Olomouci. Značka je také k dostání v multibrandových prodejnách v Karlových Varech, Bratislavě, Banské Bystrici a Košicích.

Liu.Jo na Fashion Weekendu

S otevřením nové franchisové prodejny v Praze se společnost Inn Fashion s.r.o., zastupující Liu.Jo v České a Slovenské republice, rozhodla podpořit tuto značku hned na několika místech. Přehlídku aktuální kolekce podzim-zima 2011 mohou zájemci zhlédnout jak na módní události roku Prague Fashion Weekend v Pařížské ulici v Praze dne 25. 9., tak na sesterské módní přehlídce v Bratislavě v rámci Bratislava Fashion Weekend o týden dřív, 17. září. „Případným zájemcům o franchisovou licenci budeme k dispozici 17. 9., od 15:00 v Bratislavě, v hotelu Sheraton,“ uvádí Renata Smolíková, obchodní ředitelka společnosti Inn Fashion s.r.o.

Kompletní kolekce

Značka Liu.Jo vznikla v polovině 90. let v italském městečku Carpi s první kolekcí svetrů bratří Marchiových. V krátké době pak zaznamenává rychlý růst v sektoru módy a představuje dvě základní kolekce: Liu.Jo a Liu.Jo Jeans, které jsou symbolem rafinované ženskosti, dynamičnosti a současnosti. V následujících letech pak vzniká linie doplňků Liu.Jo Accessories a řada pro děti Liu.Jo Junior.

Pro více informací nahlédněte do Katalogu franchis.