V současné době provozujete v České republice 62 poboček. Kolik jich chcete otevřít do konce letošního roku?
Uvidíme, jak se bude vyvíjet situace na trhu. Chtěli bychom ale otevřít alespoň 30 kanceláří a přiblížit se tak číslu 100.

Jsou vaše plány reálné? Realitních kanceláří je v ČR mnoho a další se sem chystají.
To je sice pravda, ale je nutné si uvědomit, co by realitní kancelář měla nabízet a co ve skutečnosti nabízí. Je už sice více než 20 let od pádu komunismu, přesto některé služby stále nefungují, jak by měly. Důležitá je proto kvalita servisu. To je jediná možnost, jak na trhu uspět. Když jdete do lepší restaurace, vyžadujete vedle dobrého jídla i odpovídající obsluhu. Když se o vás stará nevrlý číšník, do restaurace, i když je výborná, už třeba nikdy nevstoupíte. A to podobné se může stát i v realitním byznysu. To znamená, že o naše klienty se musíme postarat po všech stránkách. A ne všichni na trhu to skutečně umí a dělají.

Vaše společnost to umí?
Určitě i u nás je co zlepšovat, ale pravdou je, že naše společnost má za sebou mnohaletou zkušenost nejen z domovských Spojených Států, ale z více než 75 států celého světa. To je naše výhoda.

Jak se bude podle vás vyvíjet realitní trh v letošním roce? Názory odborníků se totiž diametrálně liší.
Řekl bych, že trh mírně ožije. Máme nejlepší loňský listopad, prosinec a leden 2012 v historii. Když se podíváte na Německo nebo Švýcarsko, tak tam loni celý trh vzrostl o 16 až 18 %. A to je vzhledem ke globální ekonomické situaci vynikající číslo. U nás podobný nárůst však neočekávám. Hypotéky jsou nyní ale krajně výhodné, takže je dobrá doba pro nákup nemovitosti. Navíc v ČR je stále hodně investorů, kteří mají dostatek peněz na nákupy domů či bytů a zatím investice nerealizovali.

To určitě ano. Co ale lidé ze střední nebo nižší sociální třídy? Ty také chtějí bydlet, bohužel kapitál nemají.
Tito lidé se musí připravit na to, že banky jsou nyní hodně obezřetnější. Než někomu poskytnou hypotéku, důkladně si zájemce a jeho stav financí prověří. Takže mnoho z nich bude mít větší problém získat úvěry na bydlení.

Ceny domů nebo bytů se v zemích jako Řecko nebo Španělsko výrazně snížily. Sledujete zvýšený zájem Čechů o nákup nemovitostí v těchto lokalitách?
Jako velká světová realitní společnost vidíme, co se na realitních trzích ve světě děje, spolupracujeme také s tamními bankami a speciálními nabídkami. Například na Krétě pořídíte dům i za 50 tisíc EUR, to už je zajímavá částka i pro Čechy. Nemluvíme sice o desítkách tisíc zájemců, ale za posledních několik let zájem rok od roku stoupá.

CENTURY 21 je v realitním světě úspěšnou a dlouhodobě uznávanou značkou. Hlavním důvodem je prvotřídní kvalita poskytovaných služeb a maximální uspokojení potřeb zákazníků. Proto, na rozdíl od jiných franchisových řetězců, nechce CENTURY 21 prodávat či dokonce rozdávat licence za každou cenu, aby nenarušila proces maximální orientace na kvalitu.

Systém je založen na prvotřídním tréninku makléřů a jejich neustálém doškolování tak, aby každý klient byl maximálně spokojen s tím, jak byl vypořádán jeho obchod. CENTURY 21 spolupracuje na poli vzdělávání s Vysokou školou ekonomickou, usiluje tedy o to, aby byl realitní makléř vybaven nejen obchodními dovednostmi, ale i základními znalostmi z oblasti financí, daní a práva.

Dalším velmi výrazným odlišením je individuální přístup ke všem franchisantům. Konzultanti mají za úkol neustále analyzovat vývoj franchisantů, dávat jim zpětnou vazbu a navrhovat možná řešení dalšího budování a růstu jejich firem.

Základní výhody systému CENTURY 21:

• Silná mezinárodní značka
• Sdílená marketingová strategie
• Systematické vzdělávání a kariérní růst
• Referenční systém a spolupráce makléřů
• Nejnovější technologie
• Celosvětová síť kanceláří
• Benefity a množstevní slevy

Síť CENTURY 21 roste nepřetržitě déle než 40 let a v současné době zahrnuje přes 8 000 realitních kanceláří v 73 zemích světa. Na český trh vstoupila dne 18. listopadu 2008.

Provozovny

1 centrála - Praha
63 franchisové - v rámci celé ČR

Stávající franchisoví partneři CENTURY 21 vzešli jednak z renomovaných realitních kanceláří či z řad velmi zkušených makléřů, ale i úspěšných lidí z jiných odvětví, například manažerů nadnárodních korporací, kteří si chtěli pod hlavičkou světové společnosti vybudovat vlastní firmu.

Podpora pro franchisanty

• Obchodní značka a její renomé
• Předání praktických znalostí vedení a řízení kanceláře
• Kvalitní vzdělávání a trénink
• Školení managementu a makléřů
• Individuální konzultace poskytované odborníky českého realitního trhu
• Osvědčená marketingová podpora a propagace
• IT technologie
• Výhodné obchodní podmínky s dodavateli
• Obchodní vazby s developery, bankami, pojišťovnami, mobilními operátory

Potřebná počáteční investice

• 800 tis. Kč - 1 mil. Kč (dle místa provozu V ČR, včetně vstupního poplatku a prvních 12 měsíců provozu)

Podmínkou získání licence CENTURY 21 je tedy předchozí úspěch, profesionalita a potenciál dalšího růstu.

Základní požadavky

Na franchisanty CENTURY 21 je kladeno mnoho nároků, včetně finančních. Každý z franchisantů musí uhradit počáteční franchisový poplatek a mít k dispozici prostředky pro rozjezd realitní kanceláře, která musí splnit náročná mezinárodní kritéria pro provozování realitní kanceláře pod značkou CENTURY 21.

Aby všechno úspěšně zvládli, musí se podrobit řadě odborných školení, praktických tréninků včetně konzultací přímo v terénu.

Kritéria výběru franchisantů:

1. Motivace zájemce
2. Finanční kapitál
3. Dovednosti, schopnosti a zkušenost pro vedení realitní kanceláře
4. Ochota spolupracovat a učit se novým věcem
5. Trestní bezúhonnost

Kontakt

Pokud Vás náš koncept zaujal, prosíme o vyplnění a odeslání níže uvedeného dotazníku. Více informací Vám poskytne Robert Mazgaj, telefon: +420 725 293 350, e-mail: fransiza@century21.cz nebo navštivte naše webové stránky www.century21.cz.

Home Sweet Home zatím provozuje 1 vlastní pobočku v Praze a 4 franchisové v Berouně, Ostravě, Liberci a Plzni. Ty se podle ředitele společnosti Martina Fojtíka i v tvrdém konkurenčním prostředí osvědčily a právě nově instalovaný software by měl další rozvoj sítě výrazně podpořit. „Teď bychom se rádi soustředili na velká krajská města, jako je Brno, Olomouc, České Budějovice, Pardubice. Vzhledem k tomu, že naší hlavní náplní není budování sítě, ale velký důraz na kvalitu poskytovaných služeb, tak netlačíme na kvantitu růstu, ale profesionalitu a stabilitu,“ dodává Fojtík.

Kancelář nepodceňuje ani sociální sítě. „Facebook se stal nástrojem, kterým můžeme a chceme šířit zákulisí naší společnosti. Lidé se mohou dozvědět novinky o naší společnosti, našem působení, našich úspěších nebo jen nahlédnout skrz fotografie či video do našich kanceláří,“ vysvětluje Fojtík.

Podle Fojtíka je nyní pro realitní kancelář nejdůležitější nabídnout klientům služby, které skutečně potřebuje, tedy nenabízet předražené a nekonkurenceschopné bydlení či nájmy. Neméně významné je pro potenciálního franchisanta i investovat do kvalitních reklamních kanálů. A to včetně zmiňovaných internetových kanálů.

Společnost působí na českém realitním trhu od roku 1997. Za tu dobu expandovala do většiny velkých měst v ČR, takže vedle Prahy je například v Liberci, Plzni, Brně nebo Zlíně. Postupný rozvoj pobočkové sítě je založen hlavně na principu franchisingu. Pokud vše půjde podle plánu, na konci roku 2012 bude mít EVROPA realitní kancelář už 30 franchis.

Rozšiřovat počet kanceláří chce firma i přesto, že výhled na příští rok není z hlediska celkové ekonomiky eurozóny příliš optimistický. To si dobře uvědomuje i jednatel společnosti EVROPA realitní kancelář Michal Macek. „Jak firmy a podniky, tak i realitní kanceláře, které budou poskytovat kvalitní služby, se nemusí o svůj byznys bát. My zavádíme určitá opatření zaměřená na další zkvalitnění servisu a udržení si stávajících prodejních výsledků. Zejména zvyšujícím se marketingem a proškolováním makléřů se nám každý rok prodejní výsledky zlepšují bez ohledu na ekonomickou recesi,“ říká Macek.

Ryze český koncept EVROPA realitní kancelář tak zatím dokáže konkurovat silným nadnárodním realitním řetězcům, jako jsou RE/MAX, CENTURY 21 a COLDWELL BANKER. Poslední zmiňovaná kancelář má po fůzi s českou realitní sítí Union Partner stejný poboček jako EVROPA.

Největší síť realitních kanceláří na světě CENTURY 21 má v současnosti v ČR otevřených 62 poboček. Ani jedna z nich není ve vlastnictví společnosti, všechny jsou provozovány franchisanty. Příští rok by se počet poboček mohl rozšířit i o 30 nových. „Získání licence, přestože zájemce má dostatek financí, není v CENTURY 21 automatické. Kritéria pro získání franchisy splňuje na českém trhu jen úzký počet uchazečů,“ informuje Aleš Mazgaj, generální ředitel CENTURY 21 Czech Republic.

Přesto by společnost podle Mazgaje mohla mít v roce 2012 až 800 realitních makléřů. Letos se jejich počet pohybuje kolem 500. Mazgaj se nebojí ani poklesu poptávky po realitních službách. Počet smluv, které makléři CENTURY 21 nyní mají na starosti, podle něj potvrzuje, že realitní trh si stojí dobře. „Počet realitních kanceláří je sice vysoký, nicméně trh není zdaleka saturován kvalitou realitních služeb. Díky tomu má pro všechny strany, realitní kanceláře i klienty, ohromný potenciál,“ tvrdí Mazgaj.

Pobočky CENTURY 21 v České republice jsou podle Mazgaje úspěšné nejen ve velkých městech, ale i v malých jako např. Slaný nebo Úvaly. Dařit se podle něj začíná i v ekonomicky slabších regionech, například v Karviné, Zlínském kraji či na Mostecku.

V současnosti o získání licence usiluje dalších 9 zájemců. Se 2 makléři už Original Reality jen dolaďuje detaily smlouvy. Většina jednání s potenciálními partnery ale neskončí podpisem smluv. „Ze 70 procent jednání spolupráci neuzavřeme. Důvodem je, že dotyčný nesplní požadavky na kvalitu, praxi, předpoklady a další kritéria, na kterých stavíme vzájemné partnerství,“ říká Tomáš Kučera, jednatel Original reality, který také působí jako člen rady Asociace realitních kanceláří ČR.

Podle Kučery je rozšířenou chybou měřit úspěšnost realitních kanceláří podle počtu franchis. V síti Original Reality by měl pracovat člověk, který je poctivým profesionálem. A když se mu bude dařit prodat jednu nemovitost měsíčně, přijde si na slušné peníze. „Ještě stále spoustu makléřů překvapuje, že nabízíme 85 % z provize. To je jiný výdělek, než mohou získat jinde,“ dodává Kučera.

Original Reality je českou realitní společností, která na tuzemském trhu působí více než 8 let. Její pobočky fungují především v Čechách, na Moravě už méně. Podle Kučery to je především tím, že Original Reality začínala jako středočeská realitní kancelář, teprve poté se rozrostla přes Prahu do dalších krajů v Čechách. Ale i tento trend se začíná obracet. Společnost nyní intenzivně jedná o otevření kanceláře například v Brně.

Jak jste se dostal k RE/MAX?

Přes doporučení svých známých. Pracoval jsem ve službách dlouhou řadu let a s realitami jsem se setkával pouze jako prodávající a kupující. Už tehdy jsem vnímal velkou propast v úrovni služeb v realitách a jinde.

Měl jste dřívější zkušenosti s franchisingem, případně podnikáním?

Ano, pracoval jsem pro mezinárodní hotelové řetězce, které podnikaly na bázi franchisingu nebo na bázi management kontraktu. Nejdříve jsem přínosu tohoto obchodního modelu zcela nerozuměl, ale později v praxi jsem ho velmi docenil. Zejména pak ve chvílích, kdy jsem měl možnost porovnat výkonnosti společností, které podnikaly pod jednou značkou a společností, které se rozvíjejí vlastními silami.

Jaký je Váš osobní postoj k franchisingu?

Můj postoj k franchisingu je veskrze kladný. Což ovšem neznamená, že každá společnost rozvíjená pomocí franchisingu nabízí svým partnerům skutečnou podporu, stabilitu značky a know-how.

Jaké máte s franchisingem cíle v rámci RE/MAX?

Naším dlouhodobým cílem je dosáhnout 30% podílu na českém realitním trhu a to prostřednictvím nabízených služeb a celostátní distribuci. Domnívám se, že k tomuto cíli společně s našimi stávajícími franchisanty již nyní směřujeme. V říjnu se konalo, tak jako každý rok, setkání všech majitelů kanceláří v celé České republice. Energie, kterou jsem od všech načerpal, mě utvrzuje v tom, že jdeme správným směrem a že právě s takovými partnery lze našeho cíle dosáhnout.

Kolik nyní máte poboček?

Do října 2011 jsme otevřeli 15 franchisových kanceláří, které pokrývají téměř celou Českou republiku. Nejvíce poboček máme prozatím v Praze, celkem čtyři, a následuje Brno se třemi. S potenciálními franchisanty vedeme důkladná jednání. Potřebujeme se navzájem poznat a ujistit se, že obě strany mají shodné cíle a představy o partnerství. Pouze v tomto případě, bude spolupráce efektivní a přínosná. Každý z našich partnerů získává podpisem smlouvy exkluzivitu pro jím vybraný region, a má tak jistotu, že v dané lokalitě nebude mít konkurenci v podobě další pobočky vlastní sítě, proto je pro nás výběr správných partnerů nesmírně důležitý.

Plánujete do konce tohoto roku otevřít další pobočky?

Připravujeme otevření tří kanceláří a s dalšími partnery dokončujeme jednání o podmínkách udělení licence. Pokud se ptáte na konkrétní lokality, jedná se zejména o krajská a okresní města, která by měla doplnit páteřní síť Coldwell Banker v ČR. Rádi bychom se ke konci roku přiblížili k celkovému počtu dvaceti poboček.

Jaké plány máte na příští rok?

V příštím roce se budeme soustředit na další růst sítě a počítáme s otevřením 30 - 40 nových poboček. Neméně důležitým úkolem je stabilizace a rozvoj již otevřených kanceláří. To je úkolem zejména příslušného regionálního ředitele, oddělení podpory a rozvoje a vzdělávacího systému Coldwell Banker Univerzity. Ve spolupráci s vedením poboček nastavujeme individuální obchodní plán postavený na detailní znalosti realitního trhu v dané lokalitě. Následně pak pracujeme na jeho dosažení s využitím všech obchodních, marketingových a technologických nástrojů sítě. Z pohledu marketingové komunikace bude příští rok ve znamení budování širšího povědomí o značce mezi koncovými klienty.

Jaké máte s franchisingem cíle v ČR?

Jedním z našich hlavních cílů je získání 20% podílu na českém realitním trhu, a to v horizontu tří let. Celkový počet našich kanceláří plánujeme rozšířit na 80 až 110 v rámci celé České republiky. V říjnu 2011 jsme se stali členy Asociace realitních kanceláří, se kterou spolupracujeme i na legislativních změnách realitního oboru, např. přesunutí realitní činnosti ze živnosti volné do živnosti vázané, stejně jako je tomu např. na Slovensku, tedy s nutností praxe a prokazatelných znalostí v oboru realit.

Jak jste se dostal ke Coldwell Banker?

Vzhledem k pracovním zkušenostem z vedení nadnárodních společností jsem byl majiteli master franchisové licence pro ČR přizván ke spolupráci na rozvoji sítě Coldwell Banker na českém trh. Výzvou je pro mne především vybudování silné realitní sítě v České republice a navázání na kredit značky v zahraničí.

Realitní síť UNITED REAL & partners byla založena před třemi roky v Brně, kdy navázala na činnost zakladatele realitní sítě společnosti World property holding, SE. Členství v síti umožňuje jednotlivým partnerům nadále podnikat pod vlastním obchodním jménem a na vlastní IČO. Ondřej Koutný, ředitel společnosti, vysvětluje výhody přistoupení k síti: „Partneři připojením k síti získají možnost používat značku UNITED REAL společně s názvem jejich společnosti, což jim umožní marketingové zviditelnění zakázek, přístup k zakázkám ostatních partnerů a získání množstevních slev u dodavatelů.“

Do konce roku další tři pobočky

Centrála společnosti sídlí v moravské metropoli v Brně a do jejího portfolia patří tři vlastní a 16 partnerských poboček. Ředitel předpokládá, že se do konce roku k síti připojí další minimálně tři pobočky. „Naše partnery máme téměř po celé republice. Lokality, kam zamýšlíme expandovat, jsou především jižní a západní Čechy,“ upřesňuje Koutný.

Měsíční poplatek: 990 Kč

Partner neodvádí žádný vstupní poplatek ani odvody z tržeb. Zaplatí každý měsíc paušální poplatek za členství v síti ve výši 990 Kč. Za tuto částku získá přístup ke společné inzerci na realitních serverech a v realitních časopisech, vzájemné on-line propojení realitním softwarem, sdílení kontaktů na klienty a vzdělávací program Realitní akademie.

Pro bližší informace navštivte Katalog franchis.

„Ano, Šluknovský výběžek je poslední dobou žhavým tématem také v oblasti realit. V podstatě lze říci, že přílivem nepřizpůsobivých obyvatel, klesla poptávka o bydlení v tomto nejsevernějším kousku České republiky,“ říká Milan Vršecký, franchisant kanceláře RE/MAX Synergy v Teplicích.

Jak uvádí, donedávna byl to především pro rekreační bydlení vyhledávaný region. Teď jsou ale ceny zdejších poloroubených domů i bytů podhodnoceny. "Přispěl k tomu i fakt, že se zdejší byty v panelových sídlištích prodávaly do osobního vlastnictví za směšné částky, což nahrávalo a nahrává spekulacím s byty a tím se zčásti i vytváří nevítaný příliv nepřizpůsobivých lidí,“ dodává Vršecký.

Podobná situace se nyní krystalizuje i na Mladoboleslavsku. Obyvatelé sídliště v Mladé Boleslavi nedaleko Kauflandu si začínají stěžovat na nepřizpůsobivé občany. Problémových míst je ve středních Čechách víc. Podle Petra Freye ze společnosti RE/MAX se tato situace ale do prodejů zatím nijak zásadně nepromítá.

Ryze český koncept EVROPA realitní kancelář působí na českém realitním trhu od roku 1997. Díky samostatným podnikatelům – franchisantům – expandovala během tří let do všech regionů Česka. Nyní provozuje 22 poboček ve všech regionech ČR a do konce roku chce pokořit magickou hranici 30 realitních kanceláří. „V dosavadním dynamickém růstu sítě chceme i nadále pokračovat, v plánu máme také rozvoj stávajících poboček a posilování sítě o nové kanceláře v dalších lokalitách,“ vysvětluje plány Michal Macek, jednatel společnosti EVROPA realitní kancelář, s.r.o.

Spolupráce založená na principech franchisingu znamená samostatné podnikání pod jednou značkou. Podnikatel tak získá svobodu ve vedení, spravování a řízení vlastní firmy. Franchisant je podpořen pomocí know-how, podnikatelského, finančního a personálního poradenství, vzdělávání a marketingových aktivit. „Podnikatel tak není odkázán sám na sebe, ale může se spolehnout na sílu značky a kompletní podporu za strany centrály jak v začátcích, tak po celou dobu spolupráce,“ uvádí Macek.

V současné chvíli je největší realitní franchisovou sítí na českém trhu RE/MAX, jehož síť čítá na 131 kanceláří. Dalšími nadnárodními řetězci, které působí v rámci České republiky a rozvíjejí se pomocí franchisingu, je například CENTURY 21 s 52 pobočkami a COLDWELL BANKER, který v současné chvíli fúzuje s českou franchisovou kanceláří Union Partners. Po ukončení fúze a rebrandingu poboček dle standardů COLDWELL BANKER bude mít 22 kanceláří.

Pro bližší informace nahlédněte do Katalogu franchis.

Česká společnost homesweethome.cz, s.r.o., byla založena v roce 2000 a zejména na realitním trhu v Praze rozvíjí své aktivity pod značkou Home Sweet Home. V současné době patří do jejích řad kromě pražské centrály čtyři regionální pobočky provozované samostatnými podnikateli – franchisanty.

Pobočky franchisového typu jsou zastoupeny v Berouně, Plzni, Ostravě a Liberci. Ředitel společnosti, Martin Fojtík, k regionálním kancelářím říká: „Naši stávající franchisanti se aktivně zajímají o provozování více jak jedné pobočky. Partneři v Plzni a Ostravě zvažují expanzi do dalších regionů a v současné době mapují možnosti na trhu. Zájem projevili zejména o Olomoucký, Karlovarský a Jihomoravský kraj,“ upřesňuje ředitel.

Jak dále Fojtík uvedl, kromě stávajících franchisantů chce společnost rozšířit své řady o nové, ať již nováčky na trhu nebo zavedené kanceláře. Partneři tak získají regionální exkluzivitu, inzerci na minimálně 14 realitních serverech po celé ČR, vstupní a průběžné školení zdarma, marketingovou podporu a provizi z prodeje, která zůstane partnerovi.

Do počáteční investice náleží vstupní poplatek za licenci v hodnotě 30.000 Kč bez DPH, vybavení kanceláře do 100.000 Kč, prostředky nutné k zajištění provozu kanceláře do 50.000 Kč/měsíc. Franchisorovi se odvádí jediný poplatek ve výši 15 % z obratu každý měsíc, který je určený na marketing a který zahrnuje veškerou inzerci na serverech a centrální marketingové akce.

Home Sweet Home se prezentuje také na sociální síti Facebook. Pro více informací nahlédněte do Katalogu franchis.

K Realitní společnosti České spořitelny (RSČS) se připojil nový franchisový partner, zavedená liberecká developerská společnost Továrna. Ta se realitám věnuje již několik let, má za sebou několik developerských projektů a svou činnost nyní rozšiřuje i na poskytování komplexních realitních služeb.

„Výběrové řízení v Liberci vyhrála již zavedená developerská společnost Továrna, která se tak od června 2011 stává naší novou franchisou poskytující komplexní realitní služby právě pro Liberecký region. Za účelem kompletního pokrytí regionu probíhají v těchto dnech výběrová řízení na další managery a makléře,“ vysvětluje obchodní ředitel RSČS Miloš Červenka.

Liberecká Továrna působí na realitním trhu již od roku 1993. Zaměřuje se především na realizaci a poradenství ve výstavbě řadových, bytových a individuálních rodinných domů. V loňském roce dokončila projekt výstavby deseti řadových dvoupatrových rodinných domů s obytným podkrovím Tálinská. V letošním roce zahájila druhou etapu projektu v Dolním Hanychově, čítající dva bytové domy s patnácti bytovými jednotkami, které již bude prodávat pod hlavičkou RSČS.

Na tuzemském realitním trhu působí Realitní společnost České spořitelny od roku 2002. Pro své klienty zajišťuje komplexní realitní služby, zahrnující pořízení, prodej či nájem nemovitosti. Poskytuje také doprovodný právní a finanční servis. V současnosti své služby nabízí prostřednictvím franchisové sítě na téměř 40 místech po celé České republice. V roce 2010 realizovala 800 realitních transakcí v celkovém objemu téměř 1,7 mld. Kč. Opírá se přitom o silné zázemí Finanční skupiny České spořitelny.

Pro bližší informace neváhejte kontaktovat redakci FranchisingINFO.cz.

Stejně jako herci touží obdržet filmového Oscara, i makléři CENTURY 21 mají svůj sen – získat CENTURIONA, prestižní ocenění za nejlepší obchodní výsledky. Pouhé dva roky po vstupu do sítě se dostali mezi elitu čeští makléři Petr Vomastek a Karel Hubáček a kancelář CENTURY 21 Reality 21 díky dosaženým výsledkům za loňský rok. CENTURY 21 Reality 21 obdržela zlatou sošku díky svému obratu přes 33 mil. Kč a dostala se tak mezi 226 kanceláří z celkového počtu více než 8 000. Karel Hubáček získal CENTURIONA za obrat přes 5 mil. Kč a Petr Vomastek za více než 8 mil. Kč. CENTURIONY přitom bylo oceněno na 1 150 makléřů z celkového počtu 121 000 makléřů, kteří pro značku CENTURY 21 po celém světě pracují.

Mezinárodní udělování cen proběhlo ve dnech 21. – 23. března na International Convention 2011 v Las Vegas, kterého se účastnilo na 3 500 zástupců realitních kanceláří z celého světa. České barvy hájilo celkem 16 účastníků. „Velmi nás těší úspěch našich zástupců v Las Vegas. Pevně věřím, že do USA budeme jezdit pro zlaté sošky každý rok a že rok od roku bude českých makléřů mezi těmi nejlepšími přibývat,“ uvedl generální ředitel CENTURY 21 Czech Republic Aleš Mazgaj.

Jak generální ředitel dále nastínil, v současné chvíli je prodáno 68 franchisových licencí a otevřeno 52 realitních kanceláří. „Právě teď si začíná čím dál více franchisantů otevírat více jak jednu pobočku. Noví partneři se nejčastěji rekrutují z řad realitních makléřů, protože jsou s náplní práce obeznámeni a vědí, co všechno obnáší,“ dodal Mazgaj. Americký gigant si dal za cíl na českém trhu do konce tohoto roku otevřít 70. pobočku a zároveň zvyšovat svůj tržní podíl.

Na českém realitním trhu dochází ke strategickému spojení roku. Pod křídla nejstarší realitní franchisové sítě na světě Coldwell Banker přechází česká realitní síť Union Partners. Realitní kanceláře Union Partners se stanou součástí Coldwell Banker v České republice a posílí tak řady franchisových poboček této značky u nás.

Coldwell Banker je franchisová realitní síť, která byla založena v roce 1906 v San Francisku. Díky své více než stoleté historii je nestarší realitní sítí na světě. V současné době působí v 50 zemích světa a pracuje s více než 100 000 realitními makléři. Je průkopníkem a inovátorem ve využívání moderních technologií k prezentaci nemovitostí například na videokanálu YouTube.

V České republice působí od května roku 2010 jako čistá franchisa. Oproti tomu Union Partners je ryze česká realitní franchisová síť, která vznikla v roce 2007 a disponovala znalostmi specifik českého trhu. "Principy a vize českého konceptu Union Partners, které vychází především ze znalosti místního trhu, přispějí k dalšímu posílení a rozvoji mezinárodní značky Coldwell Banker na českém trhu," míní Lukáš Illek, který v Union Partners zastával funkci marketingového ředitele a který přejde do managementu Coldwell Banker.

„Spojení s Union Partners je dalším důkazem upevňování pozice Coldwell Banker po roce působení na českém realitním trhu. Tím, kdo na tomto spojení nejvíce vydělá, bude především koncový klient a franchisanti. Což jsou naše priority,“ říká Petr Král, prezident a CEO společnosti. Díky tomuto svazku zvyšuje Coldwell Banker po roce a měsíci svého oficiálního působení v České republice počet svých franchisových realitních kanceláří na 22. Dále počet specialistů na reality se zvýšil téměř na stovku a počet obchodovatelných zakázek se vyšplhal k 1 500.

Díky tomuto strategickému spojení tak společnost očekává nové příležitosti v v regionech, kde dosud své kanceláře neměla. Zároveň dojde k synergickému efektu díky skloubení systémů a technologií nadnárodní realitní sítě a zkušeností Union Partners s tuzemským realitním trhem a jeho specifiky.

„K rozhodnutí spojit obě společnosti dohromady jsme dospěli mimo jiné také kvůli společným hodnotám, obchodním principům, přístupu ke klientovi a soustředění na české realitní potřeby, jež obě společnosti vyznávají,“ pochvaluje si fúzi Lukáš Illek.

Realitní makléři Union Partners projdou školeními o systémech práce a procesech v Coldwell Banker University, tak aby mohli co nejdříve rozšířit řady stávajících specialistů na reality.

Kdo by neznal logo s horkovzdušným balónem na podkladě se třemi pruhy. Málokdo však zná jeho příběh. Historie loga RE/MAX se začala psát roku 1978, kdy se jeden z regionálních ředitelů pokusil o marketingový experiment a umístil pruh s nápisem RE/MAX na horkovzdušný balón. Posádka balónu měla na sobě trička s nápisem „Above the Crowd!“ (Nad davy!) – slogan, který vytvořili sami makléři. Později se v centrále společnosti rozhodli, že pro svou televizní reklamu použijí také horkovzdušný balón volně letící „Nad davy“.

Značka RE/MAX byla založena v roce 1973 současným prezidentem společnosti RE/MAX International Davem Linigerem v Denveru, USA. V roce 1995 vstoupila do Evropy a o 10 let později zahájila svojí činnost na českém realitním trhu. V České republice vybudoval RE/MAX za šest let svého působení síť o 131 realitních kanceláří v 77 městech po celé zemi. Počet nemovitostí, které nabízí více než 1.200 makléřů je přes 16.000, což je nejvíce na trhu.

Hanuš Němeček, obchodní a provozní ředitel společnosti, popisuje cíle společnosti pro tento rok: „Pro letošní rok máme stanovený plán prodeje na 25 franchisových licencí. V současné chvíli už ale víme, že ho překročíme.“ Jak dále uvedl, celkem plánují mít 200 realitních kanceláří s 2.500 makléři. Zájem mají o celou Českou republiku, zejména pak o lokality jako je Praha, Ostrava, Brno, ale také menší města typu Krnov, Vlašim nebo Svitavy.

Dle vyjádření Němečka, franchisanti se nejčastěji rekrutují z řad makléřů, ale také z jiných realitních kanceláří. Ke kanceláři lze přistupovat i jako k investici, není nutná angažovanost na jejím provozu. Investice do pobočky se vrací nejpozději do 2 let od jejího uvedení na trh.

Realitní síť RE/MAX přichází tento měsíc na trh s novinkou, jde o nový program na podporu malých a středních podnikatelů. Součástí balíčku je také exkluzivní sleva pro rozjezd nového podnikání v oblasti realit.

Síť RE/MAX disponuje také propracovaným systémem vzdělávání. V srpnu 2009 podpořila vznik první nezávislé celostátní certifikace makléřů (CRM) podle mezinárodních norem ISO. Současně s tím je jedinou sítí realitních kanceláří v České republice, kde jsou makléři každý rok testováni z odborných znalostí. Systém se odlišuje od ostatních hráčů na tuzemském trhu i díky svému know-how. Síť má nastaven motivační systém odměňování, etický kodex a prodejní standardy, které poskytují ochranu klientovi. Pravidelně se vyhlašuje také soutěž o „makléře měsíce“. Výsledky se odvíjejí od hrubého obratu za měsíc a ten, kdo utrží za daný měsíc nejvíce, pak získá na měsíc do osobního užívání automobil značky Porsche Carrera.

Společnost Prague Top Estates, s.r.o., která vlastní licenci RE/MAX Česká republika a Slovensko, rozšířila své působení i do další evropské země. Uzavřela v červnu tohoto roku dohodu s RE/MAX Europe o převzetí vedení sítě v Maďarsku, kde založila dceřinou společnost.

RE/MAX myslí také na potřebné, a proto si za svoji oficiální aktivitu v oblasti charity zvolil nemocnice Children’s Miracle Network.

Jak jste se dostal k Original Reality?
Jsem jediným zakladatelem a v současné době ředitelem společnosti. Před deseti lety jsem osobně založil tuto společnost a rozvíjel ji. Poté jsem přibral kolegu Tomáše Kučeru, který se podílí na strategickém rozvoji konceptu. Lze říci, že společnost se nám podařila rozvinout od samého základu malé realitní regionální kanceláře, až do dnešního stavu realitní franchisové sítě.

Kolik nyní působí ve vašich řadách franchisantů a makléřů?
Ve většině případů platí pravidlo, že co franchisa, to jedna osoba. Nicméně jsou i výjimky a několik z našich partnerů má vybudovanou svou vlastní strukturu podřízených makléřů. V současné době máme 17 franchisantů a 25 makléřů.

Jaké máte plány s konceptem?
V uplynulých dvou letech jsme si vyzkoušeli funkčnost celého našeho franchisového systému a v současné době jsme ve fázi zahájeného náboru dalších franchisantů. Plánem pro letošní rok je příjem dalších 50 franchisantů z různých regionů České republiky. Celkovým cílem je v horizontu nadcházejících čtyř let vybudovat významnou realitní značku a provozovat síť 300 zkušených realitních makléřů v celé České republice. Naším cílem není vybudování řetězce o tisících realitních makléřích, ale mít takovou síť makléřů, kteří pokryjí našimi službami celou ČR a budou skutečnými průvodci klientů na realitním trhu. ]]> http://franchisinginfo.cz/868/105-let-coldwell-banker/ 2011-04-18T00:00:00+01:00

Celosvětová realitní síť před 11 měsíci vstoupila do ČR a nyní provozuje 11 franšízových poboček.

]]>

Franšízová síť Evropa realitní kancelář je ryze český koncept, který působí na českém trhu od roku 1997. Své pobočky provozuje po celé České republice a region Jižních Čech je poslední volnou lokalitou, v níž probíhá výběrové řízení na majitele poboček v Českých Budějovicích, Jindřichově Hradci a Písku. Stejně tak najdou uplatnění dva zájemci o licenci v okresních městech na Vysočině.

Jiří Švec, manažer franšízové sítě, uvádí výhody franšízingu a podporu pro partnery: „Franšízing zásadním způsobem podporuje snížení nákladů díky síti a efektivitě pracovních postupů i zvýšení zisků. Naše podpora pro franšízanty je kompletní. Pomůžeme jim s výběrem vhodného místa, se zařízením kanceláře a smlouvami, s náborem makléřů, zaškolíme je i personál.“ Jak dodává, partneři získají také územní exkluzivitu.

Celková investice na rozjezd kanceláře včetně platby za licenci se pohybuje od 350.000 Kč. Jak dále manažer sítě vysvětluje, pro ty, kteří mají zájem stát se franšízantem realitní sítě, je výhodou, pokud mají zkušenosti s vedením lidí, organizační schopnosti a investiční potenciál.

V současné době patří do portfolia RK Evropa 22 plně franšízových kanceláří, z nichž 3 – Litomyšl, Olomouc a Milovice - byly zprovozněny během 1. čtvrtletí letošního roku. Pobočka ve Špindlerově Mlýně funguje od léta 2010 a její slavnostní otevření bylo naplánováno až na vrchol zimní sezóny, tedy termín, kdy ve Špindlerově Mlýně proběhl světový pohár žen v alpském lyžování.

Další podrobné informace získáte v Katalogu franšíz.

Společnost homesweethome.cz, s.r.o., která vlastní franšízovou licenci na realitní kanceláře Home Sweet Home, byla založena před 11 lety. Rozhodla se rozšířit své pole působnosti mimo hranice Prahy a nabídnout své know-how novým partnerům v regionech. V současné době provozuje kromě pražské centrály 4 franšízové pobočky v Berouně, Plzni, Ostravě a Liberci.

Koncept Home Sweet Home se vyznačuje jednoduchou strukturou činnosti a specializací na 2 hlavní obory podnikání – prodej a pronájem nemovitostí. Kromě dlouhodobých pronájmů poskytuje také krátkodobé ubytování zahraničním turistům, z nichž velkou část tvoří cizinci.

Provozní ředitel a kontaktní osoba pro zájemce o licenci, Martin Fojtík, popisuje firemní filozofii: „V našich realitních kancelářích panuje neformální a uvolněná atmosféra, která je znát v každém z makléřů. Tuto filozofii razí především management společnosti a úspěšně ji aplikuje také na své partnery v regionu.“

Jak dále Martin Fojtík uvedl, partneři, kteří se k systému připojí, získají know-how, regionální exkluzivitu a vstupní i průběžná školení zcela zdarma. Franšíza je vhodná, jak pro začínající realitní kanceláře, tak fungující subjekty. „Naším cílem nejsou stovky poboček s nestabilním provozem, ale dobře fungující regionální zastoupení s dlouholetou perspektivou. Fluktuace našich makléřů je nízká, tomu odpovídá také dlouhodobost spolupráce v horizontu několika let,“ dodává ředitel.