CENTURY 21 stále nabízí nové příležitosti pro podnikání. V současnosti prodala již 80 franchisových licencí. Aktuálně hledá franchisanty například pro města Poděbrady, Nymburk, Čáslav, Lysá nad Labem, Kutná Hora a Český Brod. "Nemusí přitom jít o podnikatele či manažery z oblasti realit. Naši licenci si často kupují i investoři působící ve stavebnictví, ale i zcela odlišných oborech, jako je gastronomie,“ vysvětluje Aleš Mazgaj, generální ředitel CENTURY 21 Česká republika.

Důležitý je podle Mazgaje také jednotný IT systém pro všechny pobočky, spolupráce jednotlivých kanceláří či marketingová a PR podpora ze strany centrály. „Je to určitě šance pro dobré manažery či podnikatele, kteří dokáží rychle pochopit a přijmout systém CENTURY 21. Každopádně reality vždy byly a budou perspektivní obchodní komoditou, a proto se stávají pro mnohé podnikatele novou investiční příležitostí a zajímavým zdrojem příjmů,“ dodává Mazgaj.

CENTURY 21 je největší světová síť realitních kanceláří, která byla založena v USA před více než 40 lety. V současné době zahrnuje přes 8 000 realitních kanceláří v 74 zemích světa. V roce 2008 vstoupila značka CENTURY 21 i na český trh a brzy se zařadila po bok největších realitních hráčů v České republice.

Kolik máte nyní vlastních a kolik franchisových poboček?
V současné době máme 25 otevřených poboček po celé České republice. Vlastní pobočku provozujeme jednu v Praze. Tato pobočka je rozdělena na tři divize a to na pobočku Praha, která zajištuje služby pro prodávající a kupující či nájemce jak bytů, tak domů či pozemků v lokalitě Praha a okolí. Druhá část firmy je specializované developerské oddělení, které zajišťuje veškeré služby a hlavně prodej nových bytů, domů a pozemků v Praze a po celé ČR ve spolupráci s pobočkami. A třetí je centrála společnosti, která zajištuje chod celé sítě, především marketingové aktivity, školení a podporu pro všechny pobočky.

Na konci tohoto roku chcete mít 30 franchisových poboček. Stále toto číslo platí?
Vzhledem k většímu zájmu o spolupráci v nepokrytých lokalitách jich na konci tohoto roku bude otevřeno pravděpodobně více než 30. Pro nás je ale nejdůležitější kvalita služeb a spokojený klient a nikoliv počet poboček.

Nebojíte se stagnace trhu? Nejen kvůli špatné hospodářské situace země, ale například i kvůli většímu postihu lidí pracujících jako OSVČ, což je právě příklad většiny realitních makléřů. Stát se snaží potírat švarcsystém…
První měsíce roku ukazují, že realitní trh výrazně ožívá a lidé si uvědomují, že investice do nemovitosti, ať již do vlastního bydlení nebo na pronájem, jsou stále nejjistější investicí. Zákony se stále mění a pro jakékoliv podnikání toto neustále se měnící prostředí není dobré. Některé kanceláře mají nezávislé spolupracující makléře a někteří volí zaměstnanecké poměry.

A jak tuto situaci řešíte vy? Nabídnete lidem klasickou zaměstnaneckou smlouvu nebo zeštíhlíte počet zaměstnanců?
Naším receptem je kombinace obou modelů. Ať již je náš názor na překážky v podnikání jakýkoliv, zákon je zákon a musí se dodržovat. Kontroly se budou stupňovat a je potřeba na toto reagovat úpravou stávajících modelů.

Musí být váš franchisant z realitního oboru? Nebo stačí, když má obchodního ducha?
Vzhledem k tomu, že poskytujeme pobočkám územní exkluzivitu, nebo-li v každém městě jen jedna pobočka, jsme velmi nároční na výběr toho pravého partnera. Dle našich zkušeností není pro majitele pobočky zkušenost z oblasti realit podmínkou pro úspěch. Mezi jednateli našich poboček najdete jak zkušené realitní mazáky, tak kvalitní manažery z jiných oborů. Často se také jedná o využití našeho know-how pro otevření pobočky se stávajícím developerem, který si touto formou rozšíří své portfolio služeb a zvýší prodej svých projektů za výhodnějších podmínek. Pokud si člověk věří a má chuť podnikat, neměl by čekat, až jeho lokalita bude obsazená, ale měl by okamžitě jednat. Volných lokalit totiž rychle ubývá.

Kolik má nyní společnost vlastních a kolik franchisových poboček?
S příchodem letošního roku jsme definitivně opustili model vlastních poboček a realitních makléřů. V tuto chvíli se zaměřujeme pouze na vybudování silné franchisové realitní sítě v těsné vazbě na pobočkovou síť České spořitelny. V současnosti má naše franchisová síť 19 poboček, posledními přírůstky do rodiny se koncem března 2012 staly pobočky v Berouně a ve Žďáru nad Sázavou.

Jaké má v tomto ohledu plány na tento rok?
Letos plánujeme rozšířit naši franchisovou síť minimálně na 40 poboček.

Na trhu je velká konkurence. Jak s ní bojujete?
Se silným logem v zádech se s konkurencí, která ho nemá, bojuje vždy o poznání snadněji. Naši franchisanti by do budoucna měli ve svůj prospěch v maximální možné míře využívat především všech synergických efektů vyplývajících z těsné provazby na širokou pobočkovou síť České spořitelny.

Jak vidíte realitní trh v letošním roce? Bude stagnovat, propadat nebo naopak půjde nahoru?
Vzhledem k tomu, že realitní trh je v těchto turbulentních dobách vysoce sensitivní na jakékoli negativní i pozitivní a často i nesouvisející podněty, dávat jasnou a sofistikovanou odpověď na tuto otázku by bylo přinejmenším troufalé. Nicméně si myslím, že bychom v tomto roce neměli být svědky nějakého prudkého propadu nebo naopak obrovského realitního boomu. Podle mého názoru na to v ročním horizontu není ani na jedné straně moc velký prostor. Na druhou stranu pro mě osobně je v tomto roce více důležité to, jak se bude vyvíjet pozice na realitním trhu pro naši společnost a zde je jasné, že půjdeme hodně nahoru.

Jak vypadá ideální franchisant pro vaši společnost?
Ideální franchisant neexistuje, naše síť je připravena navázat spolupráci s každým, kdo má zájem stavět svůj realitní byznys na síle, tradici a možnostech společného loga České spořitelny a současně je ochoten obchodně žít a dodržovat principy a hodnoty, které jsou naší finanční skupině vlastní.

Do jakých lokalit či měst se vaše franchisy hodí?
Naše franchisová síť bude finálně postavena v těsné vazbě na pobočkovou síť České spořitelny. Pokud je to jen trochu technicky možné, snažíme se, aby náš franchisant měl k dispozici své hlavní kontaktní místo přímo v obchodních prostorách pobočky České spořitelny. Je tedy logické, že budeme všude tam, kde nyní významně působí i Česká spořitelna.

Největší realitní síť v České republice se zhruba 130 provozovnami se rozhodla podpořit maminky v podnikání. Projekt realizuje Veselý čertík, o.s. ve spolupráci s Asociací malých a středních podniků ČR pro matky na mateřské dovolené, začínající podnikatelky. Cílem projektu je dodání informací a zkušeností cílové skupině, tj. rodičům na mateřské dovolené, díky nimž budou moci začít vlastní podnikání a vylepšit své postavení na trhu práce. RE/MAX poskytuje maminkám bezplatné stáže ve svých kancelářích.

Projekt je určen pro maminky, které chtějí spojit obchodní nebo podnikatelský talent s péčí o děti a mají zájem učit se nové věci a mít vlastní odpovídající příjem. "Práce realitní makléřky vyžaduje určité nasazení. Na druhou stranu zázemí naší společnosti start tohoto podnikání velmi usnadňuje, třeba propracovaným systémem zaškolení a vzdělávání nebo systémem spolupráce. Především ale nová kolegyně, makléřka – maminka, není na nic sama, ale je součástí týmu, který je orientován na spolupráci a sdílení," říká Jan Svoboda, majitel RE/MAX Harmony.

Společnost RE/MAX působí na českém trhu od roku 2005. Pracuje pro ni více než 1 200 makléři, v nabídce má zhruba 15 000 nemovitostí. RE/MAX byla založena roku 1973 v americkém Denveru a dnes je leaderem na světovém trhu s nemovitostmi. Pracuje formou franchisingu. Společnost RE/MAX má 6031 kanceláří, právně a finančně nezávislých subjektů situovaných v 72 zemích světa.

Do České republiky vstoupila společnost Coldwell Banker v roce 2010, s cílem prosadit sít Coldwell Banker na špičku českého realitního trhu a komplexního finančního servisu, prostřednictvím profesionálně a odborně poskytovaných služeb, které klienti doporučí své rodině, přátelům a známým.
V roce 2011 se jako první franšízová síť v ČR stala členem Asociace realitních kanceláří ČR.

V březnu 2012 si zástupci tuzemské licence převzali ocenění z rukou amerických vlastníků Coldwell Banker, za největší počet nově otevřených poboček v roce 2011. Coldwell Banker Česká republika získal v kategorii Europe cenu za 1. místo v každoročně pořádané soutěži 2011 International Franchise Sales.

V březnu 2012 si zástupci tuzemské licence převzali ocenění z rukou amerických vlastníků Coldwell Banker, za největší počet nově otevřených poboček v roce 2011. Coldwell Banker Česká republika získal v kategorii Europe cenu za 1. místo v každoročně pořádané soutěži 2011 International Franchise Sales.

Potřebná počáteční investice

Nákladů, se kterými je nutné počítat je několik, patří mezi ně pořízení licence a měsíčními poplatky z obratu, investice na provoz kanceláře po dobu prvních šesti měsíců a náklady na personální obsazení. Na oplátku získáte záštitu nadnárodní franchisové sítě a exkluzivitu ve zvoleném regionu. Podrobné provozní manuály a technologie CB WORKS vám ulehčí řízení všech činností kanceláře. Centralizovaná marketingová, finanční či právní podpora vám pomůže významně snížit provozní náklady. Velký důraz klademe na vzdělávací systém. Naši specialisté na reality povinně prochází vstupními programy Coldwell Banker University, aby byla nastavena jejich jednotná odborná úroveň, a následně pokračuje jejich další profesní vzdělávání.

Oproti jiným franchisovým systémům je cena za licenci vypočtena na základě ukazatelů jako např. počet obyvatel, morfologické a genderové studie, míra nezaměstnanosti, územní plánování a pracovní příležitosti. Tato skutečnost umožňuje nastavit seriózní a odpovídající cenu za poskytnutí franchisové licence, na základě přesně vypracovaných analýz. Franchisant si tak může s velkou mírou pravděpodobnosti a minimálním rizikem naplánovat růst své společnosti.

• výše licence se stanovuje individuálně dle obchodního potenciálu lokality a finančních dispozic franchisového partnera, 150 - 500 tis.
• smlouva se uzavírá na 5 let a více

Venture Capital

Coldwell Banker je celosvětově dlouhodobě nejproduktivnější realitní síťí (hodnota transakcí je o 10 % vyšší než průměr v realitním odvětví) a je členem Asociace realitních kanceláří.

Dále společnost umožňuje investorům investovat na principu „Venture Capital“ s návratností v horizontu cca 2 roky. Jde o moderní formu investování s přímým dohledem a kontrolou vlastní společnosti. Díky tomu, že se jedná o dlouhodobou investici, vysoké zhodnocení kapitálu a zabezpečení stálého příjmu, může investor diverzifikovat příležitosti ve svém podnikání.

Podpora pro franchisanty

• tým profesionálních odborníků centrály, který provází pobočky po celou dobu spolupráce
• vlastní regionální ředitel, který poskytuje průběžnou podporu a konzultace
• Coldwell Banker University - ucelený a propracovaný systém vzdělávání a tréninků, který školí skuteční odborníci s praktickými zkušenostmi z realitního trhu. Vzdělávání nekončí prvním vstupním školením, ale probíhá po celou dobu spolupráce a dlouhodobě podporuje osobní kariérní růst jednotlivců.
• jedna z vedoucích obchodních značek s více než stoletou tradicí
• moderní a funkční technologie
• jednotný, silný a efektní marketing
• slevy a lepší podmínky inzerce nemovitostí a další marketingové podpora

Každý nový subjekt zůstane i nadále samostatným podnikatelem, který je zodpovědný za svůj vlastní obchod. Společně se však snažíme vytvořit takové podmínky, aby se úspěch dostavil v nejkratším čase.

Tomáš Satrapa, Generální ředitel Coldwell Banker je dlouhodobě a celosvětově nejproduktivnější realitní sítí. Obecně každý franchisový systém, snižuje až pětkrát riziko podnikání, ale to samo o sobě nestačí. Naše síla je především ve výběru kvalitních a silných partnerů, kteří stejně jako my cítí, že realitní obchod je především o dlouhodobém budování značky a poskytování nadstandardní kvality služeb.

Coldwell Banker nabízí franchisovým partnerům komplexní portfolio služeb a produktů, které franchisanti dále poskytují svým klientům

• Coldwell Banker Residential - zprostředkování prodeje a pronájmu všech typů nemovitostí
• Coldwell Banker Finance - poskytuje kompletní finanční servis s důrazem na maximální pohodlí a bezpečí klienta (mezi produkty patří Coldwell Banker hypotéka a Coldwell Banker pojištění).
• Coldwell Banker Commercial - prodej a pronájem komerčních nemovitostí, správa nemovitostí
• Coldwell Banker Previews - nabídka luxusních nemovitostí (v USA se 4 z 5 nejprestižnějších nemovitostí prodávají přes Coldwell Banker)
• Coldwell Banker Concierge - komplexní služby spojené s vlastnictvím nemovitosti, prodejem nebo koupí (stěhování, malování, údržba, rekonstrukce,…)
• Coldwell Banker New Homes - nové developerské projekty

Technologická vyspělost a náskok CB před konkurencí

• Coldwell Banker je celosvětovým průkopníkem ve využívání moderních technologií k prezentaci nemovitostí. Tyto ojedinělé technologie se v rámci CB ČR používají i na českém trhu, případně se jejich spuštění chystá v nejbližší budoucnosti.
• jako první realitní síť na světě umožnila zájemcům prohlížet si nabídky nemovitostí přes mobilní aplikace na IPhonu a Black Berry.
• spuštěno satelitní mapování nemovitostí a v její nabídce je také zdokonalený osobní vyhledávač a videoprezentace nemovitostí.

Coldwell Banker změnil svět realit svým vlastním videokanálem On Location na YouTube. Tento kanál umožňuje zákazníkům shlédnout tisíce videí od nabídek nemovitostí přes videa z regionů až po prezentační videa http://www.youtube.com/coldwellbanker.

První zahraniční pobočky byly založeny v Kanadě a Puerto Ricu. V současné době má Coldwell Banker své zastoupení ve 49 zemích světa a tento počet stále roste.

Franchisové pobočky ČR

Historie celosvětové franchisové realitní sítě Coldwell Banker se začala psát po ničivém zemětřesení a následných požárech v San Franciscu roku 1906, které zasáhlo i celé území Kalifornie a Spojené státy americké.

Realitní agent Colbert Coldwell založil vysoce profesionální realitní společnost, která se stala součástí obnovy města. O několik let později, v roce 1913 společně s obchodním partnerem Arthurem Bankerem založil realitní agenturu. V roce 1914 přejmenovali společnost na Coldwell Banker. V následujících letech se Coldwell Banker rozrostl po celých Spojených státech amerických. Na počátku devadesátých let započal Coldwell Banker své úspěšné působení i v zahraničí.

V současné době má Coldwell Banker zastoupení v 49 zemích světa a tento počet neustále roste. Značka Coldwell Banker je součástí amerického koncernu Realogy. Do této skupiny patří i další franchisové sítě např. Century 21, Era nebo Sotheby’s International.

Kontakt

Pokud Vás případná spolupráce zaujala, prosíme o vyplnění a odeslání níže uvedeného dotazníku, který bude automaticky odeslán společnosti Coldwell Banker. Více informací Vám poskytne obchodní ředitel Aleš Špírek na telefonním čísle +420 774 779 775 nebo e-mailu: obchod@coldwellbanker.cz. Další informace naleznete také na www.coldwellbanker.cz.

V současné době provozujete v České republice 62 poboček. Kolik jich chcete otevřít do konce letošního roku?
Uvidíme, jak se bude vyvíjet situace na trhu. Chtěli bychom ale otevřít alespoň 30 kanceláří a přiblížit se tak číslu 100.

Jsou vaše plány reálné? Realitních kanceláří je v ČR mnoho a další se sem chystají.
To je sice pravda, ale je nutné si uvědomit, co by realitní kancelář měla nabízet a co ve skutečnosti nabízí. Je už sice více než 20 let od pádu komunismu, přesto některé služby stále nefungují, jak by měly. Důležitá je proto kvalita servisu. To je jediná možnost, jak na trhu uspět. Když jdete do lepší restaurace, vyžadujete vedle dobrého jídla i odpovídající obsluhu. Když se o vás stará nevrlý číšník, do restaurace, i když je výborná, už třeba nikdy nevstoupíte. A to podobné se může stát i v realitním byznysu. To znamená, že o naše klienty se musíme postarat po všech stránkách. A ne všichni na trhu to skutečně umí a dělají.

Vaše společnost to umí?
Určitě i u nás je co zlepšovat, ale pravdou je, že naše společnost má za sebou mnohaletou zkušenost nejen z domovských Spojených Států, ale z více než 75 států celého světa. To je naše výhoda.

Jak se bude podle vás vyvíjet realitní trh v letošním roce? Názory odborníků se totiž diametrálně liší.
Řekl bych, že trh mírně ožije. Máme nejlepší loňský listopad, prosinec a leden 2012 v historii. Když se podíváte na Německo nebo Švýcarsko, tak tam loni celý trh vzrostl o 16 až 18 %. A to je vzhledem ke globální ekonomické situaci vynikající číslo. U nás podobný nárůst však neočekávám. Hypotéky jsou nyní ale krajně výhodné, takže je dobrá doba pro nákup nemovitosti. Navíc v ČR je stále hodně investorů, kteří mají dostatek peněz na nákupy domů či bytů a zatím investice nerealizovali.

To určitě ano. Co ale lidé ze střední nebo nižší sociální třídy? Ty také chtějí bydlet, bohužel kapitál nemají.
Tito lidé se musí připravit na to, že banky jsou nyní hodně obezřetnější. Než někomu poskytnou hypotéku, důkladně si zájemce a jeho stav financí prověří. Takže mnoho z nich bude mít větší problém získat úvěry na bydlení.

Ceny domů nebo bytů se v zemích jako Řecko nebo Španělsko výrazně snížily. Sledujete zvýšený zájem Čechů o nákup nemovitostí v těchto lokalitách?
Jako velká světová realitní společnost vidíme, co se na realitních trzích ve světě děje, spolupracujeme také s tamními bankami a speciálními nabídkami. Například na Krétě pořídíte dům i za 50 tisíc EUR, to už je zajímavá částka i pro Čechy. Nemluvíme sice o desítkách tisíc zájemců, ale za posledních několik let zájem rok od roku stoupá.

Home Sweet Home zatím provozuje 1 vlastní pobočku v Praze a 4 franchisové v Berouně, Ostravě, Liberci a Plzni. Ty se podle ředitele společnosti Martina Fojtíka i v tvrdém konkurenčním prostředí osvědčily a právě nově instalovaný software by měl další rozvoj sítě výrazně podpořit. „Teď bychom se rádi soustředili na velká krajská města, jako je Brno, Olomouc, České Budějovice, Pardubice. Vzhledem k tomu, že naší hlavní náplní není budování sítě, ale velký důraz na kvalitu poskytovaných služeb, tak netlačíme na kvantitu růstu, ale profesionalitu a stabilitu,“ dodává Fojtík.

Kancelář nepodceňuje ani sociální sítě. „Facebook se stal nástrojem, kterým můžeme a chceme šířit zákulisí naší společnosti. Lidé se mohou dozvědět novinky o naší společnosti, našem působení, našich úspěších nebo jen nahlédnout skrz fotografie či video do našich kanceláří,“ vysvětluje Fojtík.

Podle Fojtíka je nyní pro realitní kancelář nejdůležitější nabídnout klientům služby, které skutečně potřebuje, tedy nenabízet předražené a nekonkurenceschopné bydlení či nájmy. Neméně významné je pro potenciálního franchisanta i investovat do kvalitních reklamních kanálů. A to včetně zmiňovaných internetových kanálů.

Společnost působí na českém realitním trhu od roku 1997. Za tu dobu expandovala do většiny velkých měst v ČR, takže vedle Prahy je například v Liberci, Plzni, Brně nebo Zlíně. Postupný rozvoj pobočkové sítě je založen hlavně na principu franchisingu. Pokud vše půjde podle plánu, na konci roku 2012 bude mít EVROPA realitní kancelář už 30 franchis.

Rozšiřovat počet kanceláří chce firma i přesto, že výhled na příští rok není z hlediska celkové ekonomiky eurozóny příliš optimistický. To si dobře uvědomuje i jednatel společnosti EVROPA realitní kancelář Michal Macek. „Jak firmy a podniky, tak i realitní kanceláře, které budou poskytovat kvalitní služby, se nemusí o svůj byznys bát. My zavádíme určitá opatření zaměřená na další zkvalitnění servisu a udržení si stávajících prodejních výsledků. Zejména zvyšujícím se marketingem a proškolováním makléřů se nám každý rok prodejní výsledky zlepšují bez ohledu na ekonomickou recesi,“ říká Macek.

Ryze český koncept EVROPA realitní kancelář tak zatím dokáže konkurovat silným nadnárodním realitním řetězcům, jako jsou RE/MAX, CENTURY 21 a COLDWELL BANKER. Poslední zmiňovaná kancelář má po fůzi s českou realitní sítí Union Partner stejný poboček jako EVROPA.

Největší síť realitních kanceláří na světě CENTURY 21 má v současnosti v ČR otevřených 62 poboček. Ani jedna z nich není ve vlastnictví společnosti, všechny jsou provozovány franchisanty. Příští rok by se počet poboček mohl rozšířit i o 30 nových. „Získání licence, přestože zájemce má dostatek financí, není v CENTURY 21 automatické. Kritéria pro získání franchisy splňuje na českém trhu jen úzký počet uchazečů,“ informuje Aleš Mazgaj, generální ředitel CENTURY 21 Czech Republic.

Přesto by společnost podle Mazgaje mohla mít v roce 2012 až 800 realitních makléřů. Letos se jejich počet pohybuje kolem 500. Mazgaj se nebojí ani poklesu poptávky po realitních službách. Počet smluv, které makléři CENTURY 21 nyní mají na starosti, podle něj potvrzuje, že realitní trh si stojí dobře. „Počet realitních kanceláří je sice vysoký, nicméně trh není zdaleka saturován kvalitou realitních služeb. Díky tomu má pro všechny strany, realitní kanceláře i klienty, ohromný potenciál,“ tvrdí Mazgaj.

Pobočky CENTURY 21 v České republice jsou podle Mazgaje úspěšné nejen ve velkých městech, ale i v malých jako např. Slaný nebo Úvaly. Dařit se podle něj začíná i v ekonomicky slabších regionech, například v Karviné, Zlínském kraji či na Mostecku.

V současnosti o získání licence usiluje dalších 9 zájemců. Se 2 makléři už Original Reality jen dolaďuje detaily smlouvy. Většina jednání s potenciálními partnery ale neskončí podpisem smluv. „Ze 70 procent jednání spolupráci neuzavřeme. Důvodem je, že dotyčný nesplní požadavky na kvalitu, praxi, předpoklady a další kritéria, na kterých stavíme vzájemné partnerství,“ říká Tomáš Kučera, jednatel Original reality, který také působí jako člen rady Asociace realitních kanceláří ČR.

Podle Kučery je rozšířenou chybou měřit úspěšnost realitních kanceláří podle počtu franchis. V síti Original Reality by měl pracovat člověk, který je poctivým profesionálem. A když se mu bude dařit prodat jednu nemovitost měsíčně, přijde si na slušné peníze. „Ještě stále spoustu makléřů překvapuje, že nabízíme 85 % z provize. To je jiný výdělek, než mohou získat jinde,“ dodává Kučera.

Original Reality je českou realitní společností, která na tuzemském trhu působí více než 8 let. Její pobočky fungují především v Čechách, na Moravě už méně. Podle Kučery to je především tím, že Original Reality začínala jako středočeská realitní kancelář, teprve poté se rozrostla přes Prahu do dalších krajů v Čechách. Ale i tento trend se začíná obracet. Společnost nyní intenzivně jedná o otevření kanceláře například v Brně.

Jak jste se dostal k RE/MAX?

Přes doporučení svých známých. Pracoval jsem ve službách dlouhou řadu let a s realitami jsem se setkával pouze jako prodávající a kupující. Už tehdy jsem vnímal velkou propast v úrovni služeb v realitách a jinde.

Měl jste dřívější zkušenosti s franchisingem, případně podnikáním?

Ano, pracoval jsem pro mezinárodní hotelové řetězce, které podnikaly na bázi franchisingu nebo na bázi management kontraktu. Nejdříve jsem přínosu tohoto obchodního modelu zcela nerozuměl, ale později v praxi jsem ho velmi docenil. Zejména pak ve chvílích, kdy jsem měl možnost porovnat výkonnosti společností, které podnikaly pod jednou značkou a společností, které se rozvíjejí vlastními silami.

Jaký je Váš osobní postoj k franchisingu?

Můj postoj k franchisingu je veskrze kladný. Což ovšem neznamená, že každá společnost rozvíjená pomocí franchisingu nabízí svým partnerům skutečnou podporu, stabilitu značky a know-how.

Jaké máte s franchisingem cíle v rámci RE/MAX?

Naším dlouhodobým cílem je dosáhnout 30% podílu na českém realitním trhu a to prostřednictvím nabízených služeb a celostátní distribuci. Domnívám se, že k tomuto cíli společně s našimi stávajícími franchisanty již nyní směřujeme. V říjnu se konalo, tak jako každý rok, setkání všech majitelů kanceláří v celé České republice. Energie, kterou jsem od všech načerpal, mě utvrzuje v tom, že jdeme správným směrem a že právě s takovými partnery lze našeho cíle dosáhnout.

Kolik nyní máte poboček?

Do října 2011 jsme otevřeli 15 franchisových kanceláří, které pokrývají téměř celou Českou republiku. Nejvíce poboček máme prozatím v Praze, celkem čtyři, a následuje Brno se třemi. S potenciálními franchisanty vedeme důkladná jednání. Potřebujeme se navzájem poznat a ujistit se, že obě strany mají shodné cíle a představy o partnerství. Pouze v tomto případě, bude spolupráce efektivní a přínosná. Každý z našich partnerů získává podpisem smlouvy exkluzivitu pro jím vybraný region, a má tak jistotu, že v dané lokalitě nebude mít konkurenci v podobě další pobočky vlastní sítě, proto je pro nás výběr správných partnerů nesmírně důležitý.

Plánujete do konce tohoto roku otevřít další pobočky?

Připravujeme otevření tří kanceláří a s dalšími partnery dokončujeme jednání o podmínkách udělení licence. Pokud se ptáte na konkrétní lokality, jedná se zejména o krajská a okresní města, která by měla doplnit páteřní síť Coldwell Banker v ČR. Rádi bychom se ke konci roku přiblížili k celkovému počtu dvaceti poboček.

Jaké plány máte na příští rok?

V příštím roce se budeme soustředit na další růst sítě a počítáme s otevřením 30 - 40 nových poboček. Neméně důležitým úkolem je stabilizace a rozvoj již otevřených kanceláří. To je úkolem zejména příslušného regionálního ředitele, oddělení podpory a rozvoje a vzdělávacího systému Coldwell Banker Univerzity. Ve spolupráci s vedením poboček nastavujeme individuální obchodní plán postavený na detailní znalosti realitního trhu v dané lokalitě. Následně pak pracujeme na jeho dosažení s využitím všech obchodních, marketingových a technologických nástrojů sítě. Z pohledu marketingové komunikace bude příští rok ve znamení budování širšího povědomí o značce mezi koncovými klienty.

Jaké máte s franchisingem cíle v ČR?

Jedním z našich hlavních cílů je získání 20% podílu na českém realitním trhu, a to v horizontu tří let. Celkový počet našich kanceláří plánujeme rozšířit na 80 až 110 v rámci celé České republiky. V říjnu 2011 jsme se stali členy Asociace realitních kanceláří, se kterou spolupracujeme i na legislativních změnách realitního oboru, např. přesunutí realitní činnosti ze živnosti volné do živnosti vázané, stejně jako je tomu např. na Slovensku, tedy s nutností praxe a prokazatelných znalostí v oboru realit.

Jak jste se dostal ke Coldwell Banker?

Vzhledem k pracovním zkušenostem z vedení nadnárodních společností jsem byl majiteli master franchisové licence pro ČR přizván ke spolupráci na rozvoji sítě Coldwell Banker na českém trh. Výzvou je pro mne především vybudování silné realitní sítě v České republice a navázání na kredit značky v zahraničí.

Realitní síť UNITED REAL & partners byla založena před třemi roky v Brně, kdy navázala na činnost zakladatele realitní sítě společnosti World property holding, SE. Členství v síti umožňuje jednotlivým partnerům nadále podnikat pod vlastním obchodním jménem a na vlastní IČO. Ondřej Koutný, ředitel společnosti, vysvětluje výhody přistoupení k síti: „Partneři připojením k síti získají možnost používat značku UNITED REAL společně s názvem jejich společnosti, což jim umožní marketingové zviditelnění zakázek, přístup k zakázkám ostatních partnerů a získání množstevních slev u dodavatelů.“

Do konce roku další tři pobočky

Centrála společnosti sídlí v moravské metropoli v Brně a do jejího portfolia patří tři vlastní a 16 partnerských poboček. Ředitel předpokládá, že se do konce roku k síti připojí další minimálně tři pobočky. „Naše partnery máme téměř po celé republice. Lokality, kam zamýšlíme expandovat, jsou především jižní a západní Čechy,“ upřesňuje Koutný.

Měsíční poplatek: 990 Kč

Partner neodvádí žádný vstupní poplatek ani odvody z tržeb. Zaplatí každý měsíc paušální poplatek za členství v síti ve výši 990 Kč. Za tuto částku získá přístup ke společné inzerci na realitních serverech a v realitních časopisech, vzájemné on-line propojení realitním softwarem, sdílení kontaktů na klienty a vzdělávací program Realitní akademie.

Pro bližší informace navštivte Katalog franchis.

„Ano, Šluknovský výběžek je poslední dobou žhavým tématem také v oblasti realit. V podstatě lze říci, že přílivem nepřizpůsobivých obyvatel, klesla poptávka o bydlení v tomto nejsevernějším kousku České republiky,“ říká Milan Vršecký, franchisant kanceláře RE/MAX Synergy v Teplicích.

Jak uvádí, donedávna byl to především pro rekreační bydlení vyhledávaný region. Teď jsou ale ceny zdejších poloroubených domů i bytů podhodnoceny. "Přispěl k tomu i fakt, že se zdejší byty v panelových sídlištích prodávaly do osobního vlastnictví za směšné částky, což nahrávalo a nahrává spekulacím s byty a tím se zčásti i vytváří nevítaný příliv nepřizpůsobivých lidí,“ dodává Vršecký.

Podobná situace se nyní krystalizuje i na Mladoboleslavsku. Obyvatelé sídliště v Mladé Boleslavi nedaleko Kauflandu si začínají stěžovat na nepřizpůsobivé občany. Problémových míst je ve středních Čechách víc. Podle Petra Freye ze společnosti RE/MAX se tato situace ale do prodejů zatím nijak zásadně nepromítá.

Ryze český koncept EVROPA realitní kancelář působí na českém realitním trhu od roku 1997. Díky samostatným podnikatelům – franchisantům – expandovala během tří let do všech regionů Česka. Nyní provozuje 22 poboček ve všech regionech ČR a do konce roku chce pokořit magickou hranici 30 realitních kanceláří. „V dosavadním dynamickém růstu sítě chceme i nadále pokračovat, v plánu máme také rozvoj stávajících poboček a posilování sítě o nové kanceláře v dalších lokalitách,“ vysvětluje plány Michal Macek, jednatel společnosti EVROPA realitní kancelář, s.r.o.

Spolupráce založená na principech franchisingu znamená samostatné podnikání pod jednou značkou. Podnikatel tak získá svobodu ve vedení, spravování a řízení vlastní firmy. Franchisant je podpořen pomocí know-how, podnikatelského, finančního a personálního poradenství, vzdělávání a marketingových aktivit. „Podnikatel tak není odkázán sám na sebe, ale může se spolehnout na sílu značky a kompletní podporu za strany centrály jak v začátcích, tak po celou dobu spolupráce,“ uvádí Macek.

V současné chvíli je největší realitní franchisovou sítí na českém trhu RE/MAX, jehož síť čítá na 131 kanceláří. Dalšími nadnárodními řetězci, které působí v rámci České republiky a rozvíjejí se pomocí franchisingu, je například CENTURY 21 s 52 pobočkami a COLDWELL BANKER, který v současné chvíli fúzuje s českou franchisovou kanceláří Union Partners. Po ukončení fúze a rebrandingu poboček dle standardů COLDWELL BANKER bude mít 22 kanceláří.

Pro bližší informace nahlédněte do Katalogu franchis.

Česká společnost homesweethome.cz, s.r.o., byla založena v roce 2000 a zejména na realitním trhu v Praze rozvíjí své aktivity pod značkou Home Sweet Home. V současné době patří do jejích řad kromě pražské centrály čtyři regionální pobočky provozované samostatnými podnikateli – franchisanty.

Pobočky franchisového typu jsou zastoupeny v Berouně, Plzni, Ostravě a Liberci. Ředitel společnosti, Martin Fojtík, k regionálním kancelářím říká: „Naši stávající franchisanti se aktivně zajímají o provozování více jak jedné pobočky. Partneři v Plzni a Ostravě zvažují expanzi do dalších regionů a v současné době mapují možnosti na trhu. Zájem projevili zejména o Olomoucký, Karlovarský a Jihomoravský kraj,“ upřesňuje ředitel.

Jak dále Fojtík uvedl, kromě stávajících franchisantů chce společnost rozšířit své řady o nové, ať již nováčky na trhu nebo zavedené kanceláře. Partneři tak získají regionální exkluzivitu, inzerci na minimálně 14 realitních serverech po celé ČR, vstupní a průběžné školení zdarma, marketingovou podporu a provizi z prodeje, která zůstane partnerovi.

Do počáteční investice náleží vstupní poplatek za licenci v hodnotě 30.000 Kč bez DPH, vybavení kanceláře do 100.000 Kč, prostředky nutné k zajištění provozu kanceláře do 50.000 Kč/měsíc. Franchisorovi se odvádí jediný poplatek ve výši 15 % z obratu každý měsíc, který je určený na marketing a který zahrnuje veškerou inzerci na serverech a centrální marketingové akce.

Home Sweet Home se prezentuje také na sociální síti Facebook. Pro více informací nahlédněte do Katalogu franchis.

K Realitní společnosti České spořitelny (RSČS) se připojil nový franchisový partner, zavedená liberecká developerská společnost Továrna. Ta se realitám věnuje již několik let, má za sebou několik developerských projektů a svou činnost nyní rozšiřuje i na poskytování komplexních realitních služeb.

„Výběrové řízení v Liberci vyhrála již zavedená developerská společnost Továrna, která se tak od června 2011 stává naší novou franchisou poskytující komplexní realitní služby právě pro Liberecký region. Za účelem kompletního pokrytí regionu probíhají v těchto dnech výběrová řízení na další managery a makléře,“ vysvětluje obchodní ředitel RSČS Miloš Červenka.

Liberecká Továrna působí na realitním trhu již od roku 1993. Zaměřuje se především na realizaci a poradenství ve výstavbě řadových, bytových a individuálních rodinných domů. V loňském roce dokončila projekt výstavby deseti řadových dvoupatrových rodinných domů s obytným podkrovím Tálinská. V letošním roce zahájila druhou etapu projektu v Dolním Hanychově, čítající dva bytové domy s patnácti bytovými jednotkami, které již bude prodávat pod hlavičkou RSČS.

Na tuzemském realitním trhu působí Realitní společnost České spořitelny od roku 2002. Pro své klienty zajišťuje komplexní realitní služby, zahrnující pořízení, prodej či nájem nemovitosti. Poskytuje také doprovodný právní a finanční servis. V současnosti své služby nabízí prostřednictvím franchisové sítě na téměř 40 místech po celé České republice. V roce 2010 realizovala 800 realitních transakcí v celkovém objemu téměř 1,7 mld. Kč. Opírá se přitom o silné zázemí Finanční skupiny České spořitelny.

Pro bližší informace neváhejte kontaktovat redakci FranchisingINFO.cz.

Stejně jako herci touží obdržet filmového Oscara, i makléři CENTURY 21 mají svůj sen – získat CENTURIONA, prestižní ocenění za nejlepší obchodní výsledky. Pouhé dva roky po vstupu do sítě se dostali mezi elitu čeští makléři Petr Vomastek a Karel Hubáček a kancelář CENTURY 21 Reality 21 díky dosaženým výsledkům za loňský rok. CENTURY 21 Reality 21 obdržela zlatou sošku díky svému obratu přes 33 mil. Kč a dostala se tak mezi 226 kanceláří z celkového počtu více než 8 000. Karel Hubáček získal CENTURIONA za obrat přes 5 mil. Kč a Petr Vomastek za více než 8 mil. Kč. CENTURIONY přitom bylo oceněno na 1 150 makléřů z celkového počtu 121 000 makléřů, kteří pro značku CENTURY 21 po celém světě pracují.

Mezinárodní udělování cen proběhlo ve dnech 21. – 23. března na International Convention 2011 v Las Vegas, kterého se účastnilo na 3 500 zástupců realitních kanceláří z celého světa. České barvy hájilo celkem 16 účastníků. „Velmi nás těší úspěch našich zástupců v Las Vegas. Pevně věřím, že do USA budeme jezdit pro zlaté sošky každý rok a že rok od roku bude českých makléřů mezi těmi nejlepšími přibývat,“ uvedl generální ředitel CENTURY 21 Czech Republic Aleš Mazgaj.

Jak generální ředitel dále nastínil, v současné chvíli je prodáno 68 franchisových licencí a otevřeno 52 realitních kanceláří. „Právě teď si začíná čím dál více franchisantů otevírat více jak jednu pobočku. Noví partneři se nejčastěji rekrutují z řad realitních makléřů, protože jsou s náplní práce obeznámeni a vědí, co všechno obnáší,“ dodal Mazgaj. Americký gigant si dal za cíl na českém trhu do konce tohoto roku otevřít 70. pobočku a zároveň zvyšovat svůj tržní podíl.

Na českém realitním trhu dochází ke strategickému spojení roku. Pod křídla nejstarší realitní franchisové sítě na světě Coldwell Banker přechází česká realitní síť Union Partners. Realitní kanceláře Union Partners se stanou součástí Coldwell Banker v České republice a posílí tak řady franchisových poboček této značky u nás.

Coldwell Banker je franchisová realitní síť, která byla založena v roce 1906 v San Francisku. Díky své více než stoleté historii je nestarší realitní sítí na světě. V současné době působí v 50 zemích světa a pracuje s více než 100 000 realitními makléři. Je průkopníkem a inovátorem ve využívání moderních technologií k prezentaci nemovitostí například na videokanálu YouTube.

V České republice působí od května roku 2010 jako čistá franchisa. Oproti tomu Union Partners je ryze česká realitní franchisová síť, která vznikla v roce 2007 a disponovala znalostmi specifik českého trhu. "Principy a vize českého konceptu Union Partners, které vychází především ze znalosti místního trhu, přispějí k dalšímu posílení a rozvoji mezinárodní značky Coldwell Banker na českém trhu," míní Lukáš Illek, který v Union Partners zastával funkci marketingového ředitele a který přejde do managementu Coldwell Banker.

„Spojení s Union Partners je dalším důkazem upevňování pozice Coldwell Banker po roce působení na českém realitním trhu. Tím, kdo na tomto spojení nejvíce vydělá, bude především koncový klient a franchisanti. Což jsou naše priority,“ říká Petr Král, prezident a CEO společnosti. Díky tomuto svazku zvyšuje Coldwell Banker po roce a měsíci svého oficiálního působení v České republice počet svých franchisových realitních kanceláří na 22. Dále počet specialistů na reality se zvýšil téměř na stovku a počet obchodovatelných zakázek se vyšplhal k 1 500.

Díky tomuto strategickému spojení tak společnost očekává nové příležitosti v v regionech, kde dosud své kanceláře neměla. Zároveň dojde k synergickému efektu díky skloubení systémů a technologií nadnárodní realitní sítě a zkušeností Union Partners s tuzemským realitním trhem a jeho specifiky.

„K rozhodnutí spojit obě společnosti dohromady jsme dospěli mimo jiné také kvůli společným hodnotám, obchodním principům, přístupu ke klientovi a soustředění na české realitní potřeby, jež obě společnosti vyznávají,“ pochvaluje si fúzi Lukáš Illek.

Realitní makléři Union Partners projdou školeními o systémech práce a procesech v Coldwell Banker University, tak aby mohli co nejdříve rozšířit řady stávajících specialistů na reality.

Kdo by neznal logo s horkovzdušným balónem na podkladě se třemi pruhy. Málokdo však zná jeho příběh. Historie loga RE/MAX se začala psát roku 1978, kdy se jeden z regionálních ředitelů pokusil o marketingový experiment a umístil pruh s nápisem RE/MAX na horkovzdušný balón. Posádka balónu měla na sobě trička s nápisem „Above the Crowd!“ (Nad davy!) – slogan, který vytvořili sami makléři. Později se v centrále společnosti rozhodli, že pro svou televizní reklamu použijí také horkovzdušný balón volně letící „Nad davy“.

Značka RE/MAX byla založena v roce 1973 současným prezidentem společnosti RE/MAX International Davem Linigerem v Denveru, USA. V roce 1995 vstoupila do Evropy a o 10 let později zahájila svojí činnost na českém realitním trhu. V České republice vybudoval RE/MAX za šest let svého působení síť o 131 realitních kanceláří v 77 městech po celé zemi. Počet nemovitostí, které nabízí více než 1.200 makléřů je přes 16.000, což je nejvíce na trhu.

Hanuš Němeček, obchodní a provozní ředitel společnosti, popisuje cíle společnosti pro tento rok: „Pro letošní rok máme stanovený plán prodeje na 25 franchisových licencí. V současné chvíli už ale víme, že ho překročíme.“ Jak dále uvedl, celkem plánují mít 200 realitních kanceláří s 2.500 makléři. Zájem mají o celou Českou republiku, zejména pak o lokality jako je Praha, Ostrava, Brno, ale také menší města typu Krnov, Vlašim nebo Svitavy.

Dle vyjádření Němečka, franchisanti se nejčastěji rekrutují z řad makléřů, ale také z jiných realitních kanceláří. Ke kanceláři lze přistupovat i jako k investici, není nutná angažovanost na jejím provozu. Investice do pobočky se vrací nejpozději do 2 let od jejího uvedení na trh.

Realitní síť RE/MAX přichází tento měsíc na trh s novinkou, jde o nový program na podporu malých a středních podnikatelů. Součástí balíčku je také exkluzivní sleva pro rozjezd nového podnikání v oblasti realit.

Síť RE/MAX disponuje také propracovaným systémem vzdělávání. V srpnu 2009 podpořila vznik první nezávislé celostátní certifikace makléřů (CRM) podle mezinárodních norem ISO. Současně s tím je jedinou sítí realitních kanceláří v České republice, kde jsou makléři každý rok testováni z odborných znalostí. Systém se odlišuje od ostatních hráčů na tuzemském trhu i díky svému know-how. Síť má nastaven motivační systém odměňování, etický kodex a prodejní standardy, které poskytují ochranu klientovi. Pravidelně se vyhlašuje také soutěž o „makléře měsíce“. Výsledky se odvíjejí od hrubého obratu za měsíc a ten, kdo utrží za daný měsíc nejvíce, pak získá na měsíc do osobního užívání automobil značky Porsche Carrera.

Společnost Prague Top Estates, s.r.o., která vlastní licenci RE/MAX Česká republika a Slovensko, rozšířila své působení i do další evropské země. Uzavřela v červnu tohoto roku dohodu s RE/MAX Europe o převzetí vedení sítě v Maďarsku, kde založila dceřinou společnost.

RE/MAX myslí také na potřebné, a proto si za svoji oficiální aktivitu v oblasti charity zvolil nemocnice Children’s Miracle Network.