Provozovatelem nové franchisové pobočky freshbarů Mangaloo, která je v provozu od 27. dubna, je společnost HDS Retail. Tato firma má s provozováním zajímavých konceptů bohaté zkušenosti. V rámci České republiky stojí například za kavárenským řetězcem Costa Coffee nebo francouzským pekařstvím PAUL. Mangaloo má v současné době dvanáct poboček (deset v Praze - nejnovější je ve vestibulu metra Dejvická, jednu v Pardubicích a jednu v Hradci Králové). Ve spolupráci s novým franchisantem plánují do konce letošního roku otevřít dalších sedm poboček.

Franchisová spolupráce není pro Mangaloo žádnou novinkou. Jedna franchisová pobočka již úspěšně funguje v Praze na Brumlovce. “Firma HDS Retail je stabilní franchisant, který nám bude pro obchodní vztah silným partnerem. Spolupráce na základě franchisy je pro nás o to zajímavější, že se naše síť rozšíří o další pobočky mnohem snáz a rychleji, než kdybychom se k takovému kroku odhodlávali sami,” říká jednatel a zakladatel společnosti Mangaloo Michal Kreuter.

Koncept Mangaloo oslovil firmu HDS Retail z několika důvodů. Jedním z nich je podle finančního ředitele HDS Retail Stanislava Beránka fakt, že čerstvě připravené a zároveň zdravé rychlé občerstvení je jedním ze současných gastronomických trendů. „Mangaloo pro nás zároveň představuje realizaci zajímavého českého konceptu, na rozdíl od jiných freshbarů, které se pouze snaží využít jakési módní vlny, se odlišuje důrazem na kvalitu i promyšleností receptur,“ dodává Beránek.

Pro více informací kontaktujte redakci našeho portálu.

V současné době provozuje Carré Blanc v tuzemsku jednu vlastní pobočku v Obchodním centru Letňany. Dalšímu rozšíření a zájemcům o vlastní franchisovou pobočku se výrobce designového ložního povlečení, polštářů, peřin, ručníků a županů pro dospělé i pro děti nebrání.

Firma se proto snaží budovat širší povědomí o značce a kromě prodeje zboží v prodejně a na e-shopu postupně rozvíjí další cesty k zákazníkům. "Například na základě spolupráce s interiérovými designéry a zkvalitněním komunikace s našimi stávajícími i potenciálními zákazníky," dodává Petra Vlková, Business Manager společnosti Carré Blanc.

Mnoho obchodníků tvrdí, že čeští zákazníci reagují velmi citlivě na cenu, čehož si všímá i značka Carré Blanc. Přesto lze již pozorovat mírné změny. Češky a Češi si pomalu začínají uvědomovat, že investice do zboží, které je kvalitně zpracované, se jim vrátí při jeho používání a že jde o určitou přidanou hodnotu. "Díky tomu se k nám naši zákazníci rádi vracejí a jsou nám věrní. Za své peníze si totiž odnášejí skutečné hodnoty, které si užívají a následně i oceňují," dodává Vlková.

Den D doznal několik změn. Tou nejvýraznější je nová sestava investorů. Z poslední sezóny zůstal jen Michael Rostock, vedle něhož nově usedli Margareta Křížová, Petra Rychnovská, John Vanhara a Michal Hanus. „Původní sestava během uplynulých let investovala do celé řady projektů a přibírat další do svého portfolia už z časových důvodů nechtěla,“ vysvětluje důvody dramaturg pořadu Lukáš Franta.

Zajímavých a atraktivních podnikatelských nápadů zřejmě investoři našli mnoho. Ve čtvrté řadě totiž padlo rekordní množství investic. Celkem jich bylo 14 a investoři vložili do projektů více než 14 milionů korun. Dramaturgie tentokrát více sází i na osobní příběhy podnikatelů. Diváci se o nich v nových dílech více dozví například prostřednictvím fotografií z jejich soukromých archivů.

O peníze investorů ve velké konkurenci bojoval i Josef Hůla, majitel společnosti SUNKINS®, jejíž součástí je i síť dietologických poraden Svět zdraví. Ta expanduje díky franchisingu. "Bral jsem to jako příležitost zviditelnit firmu, něco nového se naučit a poznat zajímavé lidi, se kterými bude radost rozvíjet byznys," vysvětluje Hůla. Podle něj byla účast v pořadu krok správným směrem. "Šel bych do toho znovu. Byla to dobrá zkušenost i trochu adrenalinu. Navíc jsem poznal několik lidí pro byznys, se kterými jsem začal spolupracovat," dodává Hůla.

Rekonstrukce obchodu souvisí s dřívější změnou loga společnosti Yves Rocher, která byla veřejnosti představena v září roku 2009. Obchodní centrum Palladium se tak v Praze stalo výstavním reprezentantem této vizuální změny. "Od roku 2009 jsou všechny nové obchody budovány dle nového konceptu a starší typy obchodů rekonstruovány. Následujícími obchody, které se chystají na přeměnu, jsou prodejny v Ostravě, Liberci nebo v Praze v nákupním centru Galerie Fénix," informuje mluvčí Yves Rocher Lucie Tomišková

Nová koncepce obchodu se jmenuje Ateliér Rostlinné kosmetiky. Vyjadřuje dynamiku a odráží filozofii značky, která je založena na dostupnosti kvalitní rostlinné kosmetiky pro všechny a zároveň na ochraně životního prostředí. Ateliér Rostlinné kosmetiky je podle společnosti Yves Rocher ztělesněním dovedností a zkušeností značky a současně je návratem ke kořenům firmy ve vesničce La Gacilly v Bretani.

Francouzská kosmetická společnost Yves Rocher vznikla v roce 1959 v Bretani a dnes jsou její obchody ve více než 80 zemích světa. V České republice společnost provozuje 44 obchodů, z toho 16 je v rukou franchisantů. V tomto směru podnikání chce i nadále pokračovat. "V současné době nabízíme k franchisování jak obchody v České republice, tak i na Slovensku," dodává Tomišková.

Španělský koncept NATURHOUSE provozuje v Česku 44 poboček. Drtivá většina z nich je v rukách franchisantů. Vedle velkých měst jako Praha, Brno, Ostrava nebo Plzeň se soustředí i na menší typu Prostějov, Jindřichův Hradec nebo Beroun. Tuto orientaci potvrzují také poslední otevřené franchisové provozovny, které jsou v Příbrami, Písku a Žatci.

Někteří ze zájemců o získání franchisové licence jsou bývalými klienty NATURHOUSE, kteří chtěli zhubnout. "Čím více informací jsem o značce těchto dietetických center nashromáždila, tím větší důvěru v koncept a její metodu jsem získávala. Nápad vstoupit do jejích řad ne jako zákazník ale dietoložka a potažmo také samostatná podnikatelka, přišel zcela samozřejmě," říká Eva Straškrábová, franchisantka dietetického centra NATURHOUSE v Berouně.

Rozjet jakékoli podnikání na malém městě možná přináší větší rizika než ve velkých aglomeracích. "Beroun jako každé malé město je specifické tím, že se lidé vzájemně znají. Platí zde tedy, že novinky se velmi rychle rozkřiknou a spokojenost či nespokojenost s obchodníkem nebo jeho produktem se mezi lidmi rozšíří doslova geometrickou řadou," dodává Straškrábová. Jak je ale patrné, právě malá města prověřila rentabilitu konceptu a jeho obchodní model - franchising.

V čem spočívají služby společnosti PC PORT?
Naše firma provozuje maloobchodní prodejny zaměřené na prodej výpočetní techniky, příslušenství. Zároveň poskytuje odborný servis. Nyní se soustředíme na rozvoj naši společnosti pomoci franchisingu.

Kolik provozujete franchisových poboček?
Momentálně máme jednoho zájemce, se kterým úzce spolupracujeme. Teď jsme ve fázi hledání vhodných prostor.

Jaké máte v tomto ohledu plány pro letošní rok?
Pro tento rok máme v plánu se aktivněji zaměřit na otevírání vlastních poboček, nabízení těchto zařízených poboček franchisantům a aktivní oslovování maloobchodních a regionálních prodejců výpočetní techniky. Také se více zaměříme na propagaci a optimalizaci e-shopu, abychom využili jeho veškerý potenciál.

Co vás čeká v nejbližší době?
Od založení našeho franchisového systému jsme se hlavně seznamovali s principy a fungováním franchisingu jako takového, ujasnili jsme si strategie a cíle. Nyní nastává čas aktivně se pustit do rozšiřování pobočkové sítě. Primárně jsme se rozhodli, že otevřeme jednu vlastní ukázkovou prodejnu v Praze.

Chcete franchisovou síť rozšiřovat po celé republice nebo začnete v jednom určitém kraji??
Prozatím se soustředíme na celý Středočeský kraj a Prahu, dále určitě budeme pokračovat na jih a západ České republiky.

Nemáte do budoucna v plánu zkusit expandovat do zahraničí?
Do zahraničí expanzi zatím neplánujeme. Až na to přijde, tak nejprve bychom chtěli vyzkoušet Slovensko a do budoucna se snad podaří směřovat naši firmu i do jiných států.

Český lékárenský trh prochází v těchto dnech velkými změnami. Od prvního dubna se totiž řetězec Pharmaland přejmenoval na BENU. Celá akce by měla být ukončená v červnu. Rozhodnutí přišlo z centrály vlastníka společnosti Pharmaland - Brocacef Holding. Změnou značky chce holandský koncern posílit jednotnou celoevropskou značku pro všech svých 2.000 lékáren a etablovat a rozvíjet nové služby a produkty.

Společnost BENU nyní v České republice provozuje 127 lékáren a z toho 35 je v rukou franchisantů. Podle Michaely Giblové, která má rozvoj franchisové sítě BENU lékáren na starosti, nemusí být franchisantem pouze lékárník. "Majiteli lékáren jsou ze sedmdesáti procent lékárníci. Zbylých třicet procent spadá na lidi, kteří mají třeba ekonomické vzdělání. Tito klienti snáze rozumí výhodám, které franchisový projekt lékárně přináší," říká Giblová.

Řetězec své pobočky provozuje po celé republice. Přesto by svou síť rád posílil na Jižní Moravě a Vysočině. Nejlepším místem pro lékárnu zůstávají obchodní a nákupní centra. "Oslovujeme lékárny nezávisle na tom, v jaké lokalitě jsou. Samozřejmě, že centra jsou nejlepší, ale jednáme i s lékárnami poliklinického typu, lékárnami na náměstích i takzvanými streetovými lékárnami," dodává Giblová.

V květnu pro prodejce zmrzlin a mražených dezertů začíná sezóna. Jak jste na ni připravený?
Sezóna vlastně pomalu začíná již nyní, v květnu už bude v plném proudu. Přípravám jsme intenzivně věnovali celou zimu a to hlavně v oblasti výběru vhodných míst k prodeji ICE’N’GO! Těšit se na nás lidé můžou například v zoologických zahradách v Plzni, Liberci a Brně, v zábavním parku Škoda land v Plzni, na koupališti Ostrava Vřesina, v aquaparku v Kolíně, na Vranovské a Brněnské přehradě, na Šiklově mlýně, nebo v libereckém Babylonu. Těch míst je opravdu mnoho.

Na českém trhu jste druhým rokem. Jak byste své působení zde zhodnotil?
Loňský rok byl pro nás i přes intenzivní přípravu plný překvapení. A to jak v dobrém, tak i horším slova smyslu. Tím horším bylo snad nejdeštivější a nejstudenější léto za poslední dekádu. Těmi pozitivními pak zejména velmi kladné ohlasy ze strany našich zákazníků. Velkou podporou jsou pro nás stálí klienti, kteří se k nám pravidelně vracejí, nebo nás při svých toulkách po krajích českých dokonce plánovaně navštěvují na různých místech.

Stále plátí, že letos chcete otevřít v ČR 25 franchisových poboček?
Co se týká počtu poboček, nelze takto jednoznačně odpovědět. Otevíráme pobočky jen tam, kde jsme si od počátku jisti jejich úspěchem. Uzavřeli jsme v letošním roce smlouvy s novými franchisovými partnery, některá místa budeme stejně jako v loňském roce provozovat sami a řada prodejních míst je touto dobou ještě v jednání, protože sezóna, například na letních koupalištích, je ještě daleko. V tuto chvíli si konečné letošní číslo ještě netroufnu odhadnout, ale technicky jsme na otevření tohoto počtu připraveni.

Kolik máte nyní franchisových provozoven?
Nyní máme v České republice 4 franchisové partnery, kteří v letošním roce otevřou 11 franchisových provozoven. Další provozovny budeme jako majitel Master franchisy provozovat my.

Do jakých měst v ČR se chcete dostat?
Žádné město, nebo turistickou oblast ze svého hledáčku předem nevyřazujeme. Jak jsem uváděl, každé místo nejprve podrobíme důkladné analýze, která nám zodpoví řadu otázek týkající se budoucí prosperity takového místa. Teprve ve chvíli, kdy máme jistotu úspěchu, takové místo otevřeme. Uvedu 2 příklady na vysvětlenou - nejprve velké město Plzeň prodejní místa v ZOO a v novém zábavním parku Škoda land a na druhé straně maličká vesnička Zvole nad Pernštejnem s vyhlášeným westernovým městečkem Šiklův mlýn.

Jaký je zájem o vaši franchisu?
Tuto otázku bych rád zodpověděl ve dvou rovinách. Týden co týden si píši, nebo telefonuji s několika zájemci o naši franchisu, takže zájem dle mého názoru značný. Druhou rovinou je fakt, že mnoho z těchto zájemců přichází s ne zcela vhodnými nápady, kde ICE’N’GO! provozovat. To ale vůbec není na škodu, protože řada z nich nás naopak seznámí s novými vhodnými místy, o kterých jsme nevěděli. S každým z nich se velmi rád sejdu já, nebo někdo z mých kolegů, abychom společně prodiskutovali možnosti a podmínky spolupráce. Naši noví partneři, se kterými jsme letos uzavřeli smlouvy, jsou nejlepším důkazem toho, že pokud se spojí zapálený partner a dobré místo, máme nakročeno ke společnému úspěchu.

Na začátku letošního roku vstoupila na český trh britská značka pánské a business módy T.M. Lewin, která své obchody otevírá ve spolupráci s franchisovými partnery. Jedná se o první obchod, který společnost otevřela v kontinentální Evropě. Jak uvedl mezinárodní ředitel společnosti Mark Dunhill, značka T.M. Lewin chce v Evropě i nadále expandovat. Prostřednictvím svého franchisového partnera v České republice, kterým je Pavel Čmelík, má v plánu vydat se i na Slovensko. „S expanzí na další trhy nechceme spěchat, důležité je vždy najít toho správného partnera,“ upřesnil Dunhill.

Od roku 2004 otevírá společnost T.M. Lewin 10 až 15 obchodů ročně. V současnosti má značka více než 100 vlastních obchodů po celé Velké Británii. V roce 2009 vstoupila na singapurský trh, následovala Malajsie a na začátku letošního roku začala působit v Austrálii. V Singapuru, Malajsii a Austrálii se jedná stejně jako u nás, o franchisové pobočky. Jak Dunhill dále uvedl, v současné době eviduje firma zájem o otevření jejích prodejen i z dalších zemí.

Značka T.M.Lewin byla založena v roce 1898 v Londýně na proslulé ulici Jermyn Street, na které se nachází obchody tradičních anglických výrobců společenského a business oblečení. V posledních několika letech zaznamenala společnost pravidelný dvouciferný nárůst co do obratu i zisku, což ji řadí k nejúspěšnějším na trhu. Počet obchodních míst se ve Velké Británii za pět let téměř zpětinásobil, vzrostl z 21 na 120 obchodů, a počet přibývajících obchodů v zahraničí potvrzuje atraktivitu značky T.M.Lewin i mimo britský trh.

Česká síť obchodů s outdoorovým oblečením Bushman se hodlá rozšiřovat do zahraničí. A již pro letošní rok má velké plány. První Bushman obchod v Bulharsku se otevírá ve Varně 19. dubna, brzy bude následovat prodejna v Sofii. V diskusi je podle výkonné ředitelky Bushman Evy Čílové otevření obchodů v Rakousku. "V obou těchto zemích jde o provoz prodejen formou franchisingu. V přípravě jsou obchodní aktivity v Německu a Jihoafrické republice," dodává Čílová.

Firma nezapomíná ani na český trh. Tempo expanze již ale nebude tak silné jako v minulosti. Tuzemský trh má totiž dobře pokrytý. Aktuálně provozuje 15 franchisových a 9 vlastních obchodů. Podle Čílové dochází v průběhu doby k určitým změnám. "Některé obchody se zavírají, nové otevírají, některé naše obchody poskytujeme franchisantům dle aktuálního zájmu. Co se týče celkového počtu obchodů, chtěli bychom zůstat na zhruba 25 obchodech, takže letos bychom rádi otevřeli ještě jednu prodejnu. Zájemce o naši franchisu samozřejmě pořád vítáme," upřesňuje Čílová.

Vedle českého trhu trhu působí Bushman i na Slovensku. I tento trh má společnost pokrytý. Vedení firmy si uvědomuje, že dalším navyšováním počtu prodejen výrazného nárůstu tržeb již nedosáhne. Soustřeďuje se proto na posilování marketingové podpory značky i prodeje. A to vedle chystané expanze do zahraničí přinese podle Čílové další možnosti růstu společnosti.

Síti provozoven s americkými zmrzlinami (tzv. twisted ice cream) Lody Bonano se zatím v Evropě nejvíce daří v Polsku, kde provozuje na dvě desítky franchisových poboček. Letos zde chce otevřít dalších dvanáct. Jednu franchisovou provozovnu má společnost také na Slovensku. "Komunikujeme s potenciálními franchisanty v České republice, Německu a Velké Británii. V letošním roce se plánujeme objevit na několika veletrzích, abychom náš koncept co nejvíce zviditelnili," říká za Lody Bonano Radoslaw Charubin.

Zmrzlina se obecně nejlépe prodává v jarních a letních měsících. Během zimy jdou na odbyt jiné cukrářské zboží jako trubičky se šlehačkou či nejrůznější druhy vaflí. Pokud chce potenciální franchisant vydělávat po celý rok, měl by svou pobočku Lody Bonano umístit v některém z mnoha tuzemských obchodních center. S hledáním vhodného místa je ale nutné začít co nejdříve a detailně prozkoumat nabídku i možnosti pronájmu vhodných prostor.

Zájemce o provozování zmrzlinového obchodu by si měl připravit zhruba 25 tisíc EUR, což je více než 600 tisíc korun. Návratnost této investice je odhadována na dva až pět měsíců od spuštění provozu. Pro franchisanty bez zkušeností v oboru gastronomie se nabízí možnost otevřít provozovnu Lody Bonano ve vlastních nebo pronajatých prostorách od 10 do 25 m2. Franchisanti, kteří vlastní pizzerii, restaurace, bary nebo zmrzlinové stánky, mohou zmrzlinu prodávat ve stávajícím místě podnikání. Podmínkou je minimální prodejní plocha 3 m2.

Na konci roku 2011 spustil Electroworld první franchisovou pobočku. S jejím dosavadním provozem je společnost spokojená a hledá proto nové možnosti, jak svou síť pomocí franchisingu rozšiřovat. "Plány ohledně franchisy jsou velmi závislé na připravenosti potenciální franchisantů. Již od otevření naší první franchisy registrujeme poměrně velký zájem o tuto formu spolupráce," říká Michal Berg, finanční ředitel Electro World.

Ideální franchisant je podle Berga ten, který již provozuje zavedenou prodejnu, má dlouhodobější zkušenosti z oboru a má chuť ke spolupráci s velkým nadnárodním řetězcem. Podobná pravidla platí i pro slovenský trh. "Již delší dobu registrujeme zájem o provozování franchisy na Slovensku a velmi tuto příležitost vítáme. Pro spoustu stávajících podnikatelů v České republice je možnost expanze na Slovensko právě prostřednictvím franchisingu zajímavou možností," dodává Berg.

Franchisové prodejny mohou být menší než klasické obchody Electro World. Princip celé spolupráce s franchisantem je založený na skutečnosti, že zákazník při nákupu nerozezná, zda nakupuje ve vlastních prodejnách Electro World či ve franchisové prodejně.

Kolik máte v současnosti vlastních a kolik franchisových provozoven?
V současné době máme jednu vlastní a tři franchisové pobočky, a to v Sadové u Hradce Králové, Ostravě a poslední jsem otevřeli v březnu v Mukařově, což je okres Praha-východ.

Jaké máte v tomto ohledu plány letos?
V pokročilém stádiu je příprava na otevření pobočky v Jihočeském kraji. Plány do konce roku jsou také jasné - otevřít ještě jednu pobočku. Hledáme partnery především v Ústeckém, Libereckém a Jihomoravském kraji. Co se týká Slovenska, preferujeme kraj Bratislavský, Banskobystrický a Košický či Prešovský.

Do jakých lokalit se váš koncept hodí?
Vzhledem k široké nabídce pokrývající poptávku celého zákaznického spektra není určen striktně cílový region. Ale dá se říct, že naši zákazníci si pořizují mobilní domky především pro rekreační bydlení. Proto se orientujeme především na otevírání prodejních center v blízkosti středních a větších měst.

Jak bojujete s určitou nedůvěrou lidí k mobilním domům?
Češi a Slováci jsou národ chatařů a chalupářů, mobilní domy proto přijali velice dobře jako zajímavou a cenově výhodnou alternativu chaty či chalupy. V posledním roce výrazně stoupl také počet zákazníků, kteří si pořídili domek k trvalému bydlení. S nedůvěrou k mobilním domům se setkáváme opravdu ojediněle. Někdy je opravdu úsměvné, jak i zpočátku skeptický zákazník, který přijde do našeho centra a začne stylem "tak mi ukažte ty vaše maringotky" je po prohlídce prvního domku v šoku, že to opravdu vypadá jako domek a takto vybavený interiér nemá mnoho jeho známých ani doma. Podnikání s mobilními domy je tedy rozhodně zajímavou a díky boomu, který zažívá, i komerčně výdělečnou a perspektivní možností podnikání.

Ráj sýrů je česko-holandská společnost, která v současné době provozuje deset franchisových prodejen v ČR, šest na Slovensku a 40 v Holandsku. Žádné vlastní obchody firma neplánuje. Soustředí se pouze na rozvoj franchisové sítě. "V této chvíli máme rozjednáno několik dalších sýrových prodejen a kiosků. Plánujeme i vstup do další země Evropské unie. Nyní jsme ale ve fázi vyjednávání, takže není na místě zatím hovořit konkrétněji," informuje ředitel společnosti Ráj sýru Martin Lopušný.

Situace na českém trhu je příznivá. Řetězců zabývajících se prodejem sýrů je sice dost, ale většina z nich sýry pouze přeprodává. Ráj sýrů zboží nejen prodává, ale také sám vyrábí. "Tím pádem naše cenová politika je odlišná. Koncové ceny pro zákazníky jsou výborné a marže pro naše franchisingové partnery velice motivační," dodává Lopušný.

Firma také dbá na kvalitu sýra. Vybírá si na každoročním sýrovém mistrovství v Holandsku. Zde mezi sebou soutěží producenti holandských sýrů. Porota složená z deseti takzvaných cheese-masterů, deseti šéfkuchařů a deseti lidí z publika vybírá nejkvalitnější Goudu. Na základě výsledků si pak společnost Ráj sýrů sjednává kontrakty s třemi nejlépe hodnocenými výrobci sýrů.

Po nedávném jmenování dvou nových ředitelů došlo ve společnosti NATURHOUSE k další personální změně. Tým čtyř hlavních dietoložek má ve firmě několik důležitých úkolů. "Tyto naše odbornice jsou zodpovědné nejen za veškerá školení nových dietologů, ale také je učí obchodním dovednostem,“ vysvětluje vlastník master franchisové licence Jan Gonda.

Důležité rovněž je, že všechny čtyři odbornice mají osobní zkušenost s franchisingem, a to přímo pro řetězec NATURHOUSE. Například Eva Straškrábová provozuje už rok pobočku v Berouně a v hledáčku má další centrum. Jana Jarošová a Věra Burešová vedle toho, že vedou školící centrum v Českých Budějovicích, vedou také od konce ledna letošního roku vlastní pobočku v Písku.

Společnost v březnu otevřela již svou 41. pobočku v ostravském obchodním centru Nová Karolina, ve kterém své obchody začaly provozovat i další franchisové koncepty. Jan Gonda exkluzivně portálu FranchisingINFO.cz sdělil, že se jedná o třetí dietetické centrum v Ostravě, které vlastní jeden franchisant. „Zaznamenali jsme trend, že stále více stávajících franchisantů začíná provozovat dva a více obchodů. Díky tomu, že se neustále rozrůstáme, nabíráme nové odborníky do našich řad. Pomocí nich pak můžeme poskytovat franchisantům odbornou podporu například v oblasti IT, personalistiky a marketingu,“ uzavírá Gonda.

Plány pro letošní rok má firma jasné. Otevřít jednu franchisovou provozovnu. Větší expanze po českých městech počká. "Mohlo by se to na první pohled zdát jako nízký cíl, nicméně chceme prvnímu franchisantovi věnovat veškerou možnou podporu a energii tak, aby jeho podnikání bylo maximálně úspěšné," vysvětluje Helena Hůrková Mrňávková, jednatelka společnosti Věcičky pro malé lidičky s.r.o. Ta byla založena v roce 2000 v Pardubicích jako ryze česká společnost a je provozovatelem konceptu pod obchodním názvem Little Things for little people.

Tento koncept v porovnání s ostatními oděvními značkami vyrábí zboží v počtu kusů na hranici zakázkové výroby. Žádné oblečky nejsou podle Mrňávkové zadávány do externí výroby, což zaručuje vysokou úroveň zpracování, kontroly a tím i kvality. "V provozovnách potom asistentky prodeje mají možnost se každému zákazníkovi individuálně věnovat, znají dobře celý sortiment. Zákazníci tak odcházejí s dobrým pocitem z nákupu, což vede k tomu, že naše provozovny mají vysoký poměr zákazníků, kteří se k nám rádi vrací," dodává Mrňávková.

K poklesu zájmu o kvalitní dětské oblečen podle Mrňávkové i přes snižování porodnosti nedojde. Stoupá totiž počet zákazníků, kteří ocení kvalitu a osobní přístup. Důležité je také zvyšování povědomí o značce. Existuje také početná skupina zákazníků, kteří raději nakupují české zboží v malém českém obchodě než oblečení ve velkých řetězcích.

Čím se společnost Bematech zabývá?
Naše společnost je výrobcem dekorativní stínící techniky vysoké kvality. Vyrábíme římské rolety, panelové posuvné stěny, vnitřní a vnější žaluzie, záclony nebo markýzy.

Nyní se tedy snažíte rozšiřovat svou síť pomocí franchisingu?
Ano, hledáme franchisanty, kteří chtějí prodávat zboží pod naší značkou. Není tak důležité vytvořit obrovskou síť, ale do pěti lety bychom rádi provozovali 15 až 20 obchodů.

Měl by být franchisant z oboru nebo stačí, když bude mít obchodního ducha?
Svým způsobem je výhodou, když náš franchisant nebude přímo z oboru. Jiný pohled na naše výrobky nebo i design obchodu celý koncept obohatí. Když přijde někdo zvenčí, může dodat nové prvky, které naše výrobky zatraktivní. Lidé, kteří jsou dlouho v oboru, mohou postupem času ztratit správný cit, protože pro něj je žaluzie pořád jen žaluzie.

Kolik nyní máte prodejen?
V současnosti máme celkem čtyři provozovny v Praze, Brně, Plzni a slovenské Žilině. Jde o showroomy nazvané Creative Point, v nichž své výrobky představujeme. Jsou to ale stále v podstatě pilotní projekty.

V jakých lokalitách by se mohly prodejny uplatnit?
Spíše ve větších krajských městech. Tím myslíme Prahu, Brno, Ostravu, Zlín nebo Hradec Králové. Z nedávného veletrhu Franchise Meeting Point jsme si odnesli několik zajímavých kontaktů, takže zájem o náš koncept je.

Jaká je konkurence na trhu?
Konkurence je vysoká. Ale myslím, že podobná firma s tak širokým portfóliem zboží jako naše neexistuje. A když teď navíc zkoušíme posílit naši pozici za pomoci franchisingu, tak doufáme, že nás to posune zase o krok dále.

Myslíte, že váš koncept může na franchisongovém trhu uspět?
Věříme, že nás koncept je zajímavý a může uspět. Naše firma může být pro franchisingové podnikání rozhodně zajímavá. V našem oboru není tak obvyklé tímto způsobem expandovat, jako je to normální například u kaváren. Vidíme v tom velký potenciál.

Nově otevřený berounský market je po Kolíně a Příbrami již třetí ve středočeském kraji, který provozuje společnost OBI. Nová prodejna s plochou téměř 5 000 metrů čtverečních nabízí 67 pracovních míst a měla by tak pomoci snížit nezaměstnanost v regionu. Výstavba marketu trvala šest měsíců a je situován v komerční zóně mezi Berounem a sousedícím Královým Dvorem.

OBI tak nadále pokračuje v expanzi. V loňském roce se dočkali otevření hobbymarketu kutilové a zahrádkáři v Teplicích a ve Frýdku Místku. „Expanzi do dalších regionů plánujeme. Naší strategií je budovat širokou prodejní síť a stavbou marketů v menších městech do 50 000 obyvatel se snažíme být co nejblíže naším zákazníkům,“ komentuje otevření nové prodejny v Berouně Radan Bukva, ředitel prodeje OBI.

Letos by chtěla společnost otevřít ještě další dva markety. Při výběru vhodné lokality záleží na velikosti a místě potenciální prodejny. Prodejní plocha musí být minimálně 5 000 m², se spádovou oblastí s minimálním počtem 55 000 obyvatel a dojezdovou vzdáleností do maximálně 30 minut.

V Česku zatím provozujete jen vlastní prodejny. Už máte nějakého vážného zájemce o franchisovou prodejnu?
V tento okamžik nemáme žádného vážného zájemce. S hledáním jsme sotva začali. Na druhou stranu je pozitivní, že signály z českého trhu jsou takové, že zájem o naši značku je.

Kolik máte nyní otevřených vlastních prodejen a jaké jsou plány společnosti pro český trh?
V současnosti máme v Čechách 12 prodejen a v dohledné době budeme mít 14. Plány jsou tento počet zvyšovat. A to jak prostřednictvím našich poboček, tak prostřednictvím našich budoucích franchisantů.

Je značka s.Oliver určena hlavně pro mladé lidi, kteří nakupují v obchodních centrech, nebo má šanci prosadit se i na jiných místech?
Značka s.Oliver je nejen pro mladé lidi. Navíc adjektivum mladý je dnes velmi relativní a subjektivní pojem. Ano, může mít potenciál i mimo obchodní centra.

Jak si představujete ideálního franchisanta?
Subjekt se zájmem o naši značku, chutí investovat, měl by být obrněn trpělivostí. Spolupráce je totiž v tomto odvětví během na delší trať.

Jací jsou Češi zákazníci? Mění své zvyky? Dbají na trendy nebo se stále oblékají hlavně podle stavu peněženky?
Češi nejsou jiní než další středoevropské národy. Rádi se oblékají, ale berou přitom v potaz cenu a kvalitu. Uvědomění si kvality za rozumnou cenu v kontextu s určitou značkou je trendem posledních několika let. Značka hraje a bude v budoucnu hrát ještě větší roli.

Už 20. února byla v Berlíně otevřená první pobočka dietplus®. Za pomoci dietoložky bude pomáhat lidem zhubnout a radit, jak změnit stravovací návyky. "První dvě až tři pobočky v Berlíně budou patřit mně. Na další rozvoj sítě už budeme hledat franchisanty," informuje Peter Dobiáš, který má rozjezd franchisových provozoven dietplus® v Německu na starosti.

Přesto obstát na vysoce konkurenčním německém trhu nebude snadné. Existuje zde totiž zhruba 1.000 franchisových systémů. Dobiáš chce nabízet franchisové smlouvy a tím rozšiřovat řetězec hlavně díky internetu. Návratnost investice u jedné pobočky odhaduje na dva až tři roky.

Dobiáš tvrdí, že Berlín je pro start sítě ideálním místem. Jsou tam totiž menší náklady na prostor a nájem. Naopak dražší jsou ale zaměstnanci. "Podle našich studiích se investice vyplatí. Je důležité nabízet svůj produkt na ulici, kde je více obchodů. Denně by kolem pobočky mělo projít zhruba dva tisíce lidí," vysvětluje Dobiáš.